7月8日，被誉为建材行业“大年初一”的第二十四届中国建博会（广州）开幕之日如约而至。

  今年由于疫情的反复影响，不少展会延期。比如说，佛山陶博会由去年秋季一直延期至今年；深圳时尚设计周、广州家博会也是原定于今年3月举办。

  巧合的是，这三大展会最终敲定举办的日期都在7月，与一直霸占7月热搜的广州建博会“排排坐”，这样是不是能够将广州建博会看作为一个“lucky”（幸运的）展会呢？

  据悉，2022年广州建博会本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，展览面积近30万平方米，超过1200家企业参展，继续稳居大家居建装行业全球第一展。

  不过，有品牌表示，相较于去年的人流量，今年受疫情等多因素影响，确实减少了不少。

  尤其是防疫举措的加码对参观者阻碍不少。比如，一开始具体实际的要求是：省外回来的24小时核酸，省内则是48小时核酸，但如果省内有中高风险地区也要24小时核酸 。

  但到了8号下午又发出紧急通知，要求从7月9日0时起，所有参展参会人员持24小时内在粤有效核酸阴性证明。这在某种程度上预示着所有人必须提前一天完成核算检验测试，麻烦增加不少。

  另外，本届广州建博会对陶瓷行业的一大变化是，去年有32家岩板品牌将广州建博会作为“掘金圣地”，今年会变得更加理性一些，仅有5家岩板品牌参加，这中间还包括：新明珠岩板、新岩素、德利丰、JW LIFE、施恩德。

  个中的原因很明显：一是因为疫情的反复影响，行程受限，导致展会流量大不如从前；二是因为今年终端市场不乐观，因此造成了这方面费用上的缩减；三是因为经过去年“狂欢式”的热闹，很多人发现效果并没有想象中那么好；四是与品牌定位不一。

  一直以来，岩板跨界泛家居领域都是圈内人热议的话题，从不一样的品牌的展位选址上也看出了其心思。

  新明珠岩板、新岩素、施恩德、JW LIFE则选择在保利馆高定整装区中，以此确立“高定”的品牌认知。

  而德利丰的选择似乎更有“心机”，选择了A区的大定制馆，匹配“全屋定制”的定位，与“志邦”、“尚品宅配”、“索菲亚”为邻，一方面与其竞争，另一方面“蹭”其流量。

  据悉，有岩板品牌表示，去年岩板在高定渠道的材料采购比例为3%，由于今年打造差异化产品，保持自身调性，今年已有上涨的趋势。

  因此，我们大家可以看到到场的多家岩板品牌，呈现出了更多优质的岩板产品：深挖“通体”特性，呈现形如石材的“透光”效果、边缘打造极致弧度。

  当然，为了解决“最后一公里”，不同品牌相对应地也推出了相关的解决方案：德利丰的全屋交付、新岩素的S+极致交付、新明珠岩板的成品交付。

  值得一提的是，以互联网平台运营、自动化岩板加工智造软件开发、大数据分析、专业生产加工台面配套等服务为核心的石块链，联动金鹏、奥罗斯科、品·岩、石功夫·岩板等品牌亮相于此次展会。

  新明珠岩板今年参展延续了去年“全岩空间站”的概念，延伸打造了一个沉浸式“摘星馆”。

  而在“摘星计划”的主题下，新明珠岩板展示了从艺术小成品到家居大成品的“星产品”。包括一石多面的连纹通体岩板、以及即将在7月10日在建博会上正式发布的，主打当下“素哑潮流”的本色系列。这也是通过完善产品体系，进一步满足岩板的全方位应用需求。

  值得一提的是，在展位上还特别展示了多个以岩板为原材料的小小“工艺品模型”，如汽车、积木、电单车、椅子，从这些一个个栩栩如生的模型中，很显然在展示着新明珠岩板强大的产品以及加工交付实力。

  事实上，针对岩板交付这个痛点，新明珠集团自去年年底便推出了“明珠科筑岩板精工交付系统”。

  据了解，明珠科筑从技术中心、供应链中心、数字化服务中心三个维度整合多方资源，围绕岩板应用设计、订制加工、铺贴落地、资源整合等交付过程，形成“交付+”行业生态布局，为合作伙伴岩板交付品质服务保驾护航。

  而正是新明珠岩板背后强大的交付能力，上半年招商持续上升中，而本次新明珠岩板继续参展广州建博会，也是希望实现招商、建流量池的目标，而这也是本次参展主题“摘星计划”的另一层含义。

  本次参展广州建博会，德利丰以“栖居研究院”为主题，强势进驻集聚了尚品宅配、索菲亚等专业定制类选手的大定制馆，并向外界呈现了以家居空间、生活空间、体验空间、功能效果、材料工艺等6大板块为主的交付式设计方案。

  对于展位设计的打造，德利丰零售发展部总监袁喆表示，相比于着眼岩板材料的材质、工艺、花纹这些外在的条件，德利丰目前更切实关注的是岩板本身的应用，让大家看到在不同的空间应用当中，岩板如何能够离消费者更近一点。这也是为什么德利丰今年选择进驻“大定制馆”的重要原因。

  袁喆进一步提到，定制的逻辑是资源的整合，包括基材、饰面、胶水等形成一块与岩板无疑的板材。而在这基础上，需要品牌对消费者进行研究，包括年龄层次、功能收纳的要求、户型的大小等形成全屋的设计方案。

  这一套的方案其实就是相当于以往传统陶瓷经销商需要交到设计师手上进行完善的，只不过现在已经成了定制类品牌的基础配备，可以直接进行销售的模块化工具。

  另外，方案的背后还涉及到另一层面的问题——交付。包括加工、运输、安装、铺贴等在内，最终让设计方案在消费者家中进行还原，而这是需要相对强的服务能力，这也是德利丰的一大核心优势。

  据了解，自去年以来，德利丰在原有的全国加工网络上强势打造终端形象门店，进一步搭建全国交付运营中心。据了解，德利丰在过去一年内新增门店50+，目前终端门店已经接近200家。

  另外，针对以往被弱化的墙地类、浴室空间产品，德利丰计划在接下来的第三季度末，以“全屋设计的套式化方案”为出发点，发布适合家装的6mm和12mm厚度为主的墙地系列产品。

  新岩素此次主要围绕“通体岩”极致工艺，打造出“新岩素·极度概念馆”。一走进新岩素的极度概念馆，我们就能看到两片产品组合而成像“书”一样的装置，并且还透着光。

  此时，新岩素产品与市场管理中心总监曾军华就表示，这是我们今年主推的对纹通体岩板产品，其是从内而外透光，材质通体，手感温润，形如石材。

  其次的亮点是，新岩素的“通体岩”侧面接缝处并没有白线露出，产品的边边角角自然过渡后形成柔和的弧度，让硬邦邦的岩板变得更加柔美，应用于各种台面、岛台等空间上，自然就增添了一份轻柔的舒适感。

  另一方面，也提高了岩板的可塑性，不再受限于45°拼角应用，从任意角度切割，可以进行单独抛圆弧边、倒下斜边，异形弧度等工艺处理，突破了加工限制，拓宽了定制范围。

  面对如今的“素哑风”，曾总指出，如今，不是以一款产品打天下的时代，更多的是比拼谁的产品体系更合理才是王道。

  因此，我们能够正常的看到整个新岩素的产品架构以质感面为主，光度集中在12-15°，曾总指出，新岩素根据“消费者—空间应用—产品—消费者”的闭环，从消费者的需求出发，再到客厅台面、厨房岛台等各种应用场景考虑，进而对色系、规格等维度上做调整。

  比如说，经过疫情的影响，如今客厅会更偏向素雅、安静；而厨房、阳台、卫生间等空间，则需要好打理，表面质感不能过于哑面，否则不耐脏。

  一直以来，岩板都被如何落地终端等问题所诟病，而为了更好地解决“最后一公里”，与更多高定客户形成强关系，新岩素对此推出了S+极致交付。

  曾总表示，全国各地有十大省级加工中心，辐射范围达到300-500公里；160+市级加工中心，布局全国终端的交付体系。

  在此次建博会上，施恩德重点展示了意大利寒江雪 CALACATTA GREY、意大利大花绿VERDE ALPI等产品。

  大面积奢石纹理岩板的呈现，产生了极富层次变化的视觉张力，打造出震撼而诱人的空间。

  施恩德品牌总监苏先生表示，上半年，施恩德推出了60+款新品，其主推规格为1500x3000mm和1200x2700mm。

  1500x3000mm规格深受设计师欢迎，能更好地应用于岩板餐桌、吧台、中岛台、背景墙等场景，并且，产品一石多面、连纹，能让空间变得更加大气、开阔。

  而由于施恩德产品定位高端，所以很多时候代理商必须要有强大的设计师渠道以及落地加工的能力。

  苏总表示，在新时期，大部分客户代理品牌的逻辑是：以主流头部品牌为主，进口品牌作补充，由此打造出更加完整的产品输出，进而获取更多工程项目合作的机会。

  施恩德作为进口品牌，有国际基因做品牌背书，自然是获得了不少设计师、工程等客户的青睐。他表示，建博会对于我们品牌来说，更有针对性，今天整体的人流量、效果还算不错。

  而面对目前不乐观的市场环境，苏总指出，现阶段行业的“有利”指向，一方面，是对于专精特新的品牌，另一方面，是头部流量品牌。

  JW LIFE是河北领标旗下主打岩板定制的高端品牌，而另一子品牌贝洛蒂岩板则以材料销售为主。

  本次参展主打JW LIFE，展位设计以“漾”为主题，打造全屋岩板定制展位。其中，以空间划分系列，通过客厅、餐厅、卧室、书房、卫生间、厨房、儿童房七大空间系列，使终端用户能更直观的感受到岩板定制应用效果，带来沉浸式的场景体验。

  值得一提的是，本次JW LIFE主题展位为贴和当下健康环保的消费理念，从原料到成品再到落地全程实现无污染。原料以高岭土、钾钠长石等无放射性资源为主，岩板也全部采用装配式或水泥基瓷砖粘结剂进行安装。

  另外，JW LIFE相关负责人表示，本次儿童房是本次展位的一大设计亮点，通过定制花色图案及精雕工艺，展现出壁纸、木纹、布纹等多种逼真的肌理效果，不仅表达了JW LIFE岩板可全花色、全尺寸定制的产品定位，更是对JW LIFE拥有行业内领先工艺的一种展示。

  而且此次的七大空间系列，三大产品风格确立的初衷就是以终端用户出发，为其提供更舒适、环保的居住环境，提升用户体验，满足用户对美好生活的向往。

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