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五月,2023年萨米特”大单训练·业绩飙升”导购特训营圆满召开。开营期间,导师课程中针对客户的真实需求、市场分析等独到的观点与分析获得了终端门店学员们的一致好评与高度认可!
通过高质量培训赋能门店重点,一直是萨米特品牌的核心思想!为了在日后更好地赋能于终端门店,带动流量与业绩的相互转化,”大单训练·业绩飙升”导购特训营第二期在六月盛大召开,本次特训营分别来到佛山、宜宾与南京开营。
作为今年第二期导购特训营,本次培训,覆盖了广东、中南、西南与华东四个销售大区,共汇聚420名销售精英进行为期两天一夜的学习与探讨,大家在学习中收获知识、弥补不足,借鉴方法,增强对市场开拓方法的了解和未来工作开展的信心。
“这个班开得很及时。”萨米特市场部总监何应金何总表示,在疫情这几年市场变化很快,客户越来越难搞。市场内卷很严重,门店客流少,活动效果也不明显。成交率低,价格又打的低,看着大家都焦头烂额的。“希望能借助专业的力量带来一些有效的销售方法,帮大家从偶然性成功迈向必然性转变,这也是本次导购班的目的。”
课程中紧密结合门店怎么样做获客的需求,围绕成交率障碍分析、探喜好三问、聊设想三问、给建议三问、定产品三讲、看方案三讲六个节点等内容,邀请了品牌特邀导师井越老师、集团售后部经理刘映红老师进行授课,并用讲解&实战相结合的教育学生的方式,全方位助力终端团队综合能力的提升。
培训过程中,井越老师从门店真实的情况出发,通过站在营业销售人员以及经销商角度互动讲解剖析当下为什么现在越来越努力,客户却越来越难成交?现在的成交障碍在啥地方?门店日后如何提升自身服务能力,自我能力的修炼和要求,通过家具搭配的方式提升产品内在价值,进而促成大单的成交。用满满的干货帮扶终端提升等方面帮助营业销售人员赋能提升,助力销售与业绩提升。
集团售后部刘映红老师围绕产品怎么样才能解决售后难题与为何需要重视售后两个维度。切实的提出了萨米特在打造消费者认知品牌的转型过程中,解决售后服务问题迫在眉睫:随市场竞争的日趋白热化和消费的一直在升级,瓷砖售后的这一问题将会越发突出。
刘老师对本次培训做了充足的准备,课程内容围绕瓷砖岩板基础知识、常见售后问题预防、岩板加工需要注意的几点、促单的贴心建议四大方面展开。并通过经典的案例,深入浅出的为大家解答岩板售后服务上的很多问题,增强学员们对品牌产品的自信与认同,从而更好的向终端销售推广。
整个培训过程中,学员们的学习热情高涨,纷纷拍照或动笔记录,生怕错过每一个细节。培训结束后,学员们争相发言,提出自己的疑惑与对课程的见解,导师们也耐心地答疑解惑。
实践是最好的老师!为了巩固学员们对于课程知识的掌握,同时验证这一天两夜的学习成果,培训会的最后,以小组为单位开展了团队PK。将枯燥的培训课堂,变成知识竞赛场!
在目前市场形式依旧严峻的状况下,萨米特上半年销售业绩能够稳中有升,这离不开品牌内倾注大量资源的培训支持,与全体终端门店的敢学、敢拼、敢赢的萨米特精神。本次培训营虽然已经暂告一段落了,但同时也是终端门店一个全新的起点,希望在日后,全体销售精英们依然能够锐意进取,用自己顽强的拼搏精神,披荆斩棘,勇闯佳绩。返回搜狐，查看更加多
