近两年，疫情给全球各个行业的发展都带来了一定的冲击，第一季度全国就倒闭了46万家企业，全年度注销个体户高达310万家。不仅如此，原材料和能源价格的猛涨也导致整个家居建材行业陷入成本危机，在全国范围内掀起多轮集中涨价潮。据不完全统计，2022年3月份至今，全国至少有十几个产区超过100家陶瓷厂陆续宣布上调瓷砖出厂价。

  对于陶瓷行业的企业和经销商来说，以往的市场之间的竞争已经全面升级为生存竞争，只有持续保持稳定的业绩增长和利润增长，才有机会在这场淘汰赛中笑到最后。人们常说选择比努力重要，如果从一开始就选择错了，那么再努力也是白费。经营瓷砖生意是相同，选择品牌的这一步，就很大程度地决定了一个瓷砖门店能否实现良性经营和持续盈利。

  那么在代理一个瓷砖品牌之前，要如何衡量这个品牌值不值得投资呢？专业技术人员总结出了以下6个关键点。

  瓷砖厂家属于生产制造型企业，企业实力强大便意味着该企业有足够庞大的生产规模、成熟的人员架构，在生产设备和工艺研发方面的投入也会更高，综合竞争力以及抗风险能力会更强，经销商选择一个背靠实力企业的品牌，彼此之间的合作伙伴关系也会更加稳固可靠。

  欧朗格企业便是一家大型的现代化瓷砖生产、经营企业，不仅资金雄厚，设备更是引进了7条意大利全套自动化生产线，确保生产出一流的产品。其生产基地于2014年8月份初步建成，规划总投资6.5亿元，占地面积600亩；一期投资3亿元，2015年全面投产，当年即实现产值3亿元，项目全面建成后年产量将达3000万㎡。

  背靠实力如此强大的企业，欧朗格陶瓷也在业内外积累了广泛的影响力和知名度。不仅连续多年荣膺“大理石瓷砖十大品牌”，在2021年度建筑卫生陶瓷十大品牌榜颁奖典礼上，欧朗格陶瓷不负众望斩获了“2021年度陶瓷一线品牌”这一殊荣。

  产品品质决定了一个瓷砖品牌的口碑和美誉度，也是消费者最终会为之买单的核心。不仅如此，产品体系健全、产品花色引领行业潮流的品牌，在终端市场上也更具备竞争力。因此，在代理瓷砖品牌的时候，大部分经销商都会额外关注该品牌的产品。

  从300×600、300×800㎜的墙砖、400×800㎜的中板，到800×800、900×900㎜的地砖，再到750×1500、900×1800mm的大板，欧朗格陶瓷几乎涵盖了各个品类各个规格的产品，并且在此基础上不断推陈出新。2020年，欧朗格陶瓷推出了升级版大规格系列、厚现代加厚系列新产品及超耐磨钻石釉工艺，在广度、厚度、耐磨度三个维度全面实现迭代。

  据了解，欧朗格陶瓷有上百人的专业、高效、具备独创性的花色开发和工艺开发团队。其产品结合了各类复杂先进的花色工艺使之具有不可模仿、无法替代性，并且针对不一样市场开发差异化个性产品，引领着行业潮流的同时避开同质化的泥潭。以其推出的洁晶釉系列的中板为例，该产品采用了全行业首创的釉面技术，具有“平、亮、透、洁、真”的五大特性，一经上市便收获了众多购买的人一致好评。

  在这个消费者购买什么都要看品牌的年代，品牌的知名度和美誉度对终端门店来说很重要。瓷砖厂家除了要在生产方面做出投入，在品牌建设上也不能懈怠。早在多年前，不少头部陶企就有了品牌意识，并通过品牌化运营享受到了红利，欧朗格陶瓷便是其中之一。

  据悉，欧朗格企业自成立之初便以塑造“独立品牌形象”为营销方针，走品牌化发展道路，对品牌投入大量资金、人才、时间、精力，进行重点品牌化建设及运营。在品牌形象打造方面，欧朗格陶瓷不仅建立了完善的VI、SI系统，更是不惜重金邀请多位影视明星作为品牌代言人。

  自品牌成立至今，欧朗格企业的各类认证和荣誉也是拿到手软。有了“中国3.15诚信企业”、“ 全国消费者放心满意品牌”、 “2016中国建材企业500强”、“大理石瓷砖十大品牌”、“ 陶瓷一线品牌”等奖项作为品牌背书，加上品牌价值的全方位传播，进一步帮助经销商获得消费者的信赖和选择。

  品牌理念是一个品牌的灵魂，人们常说“始于颜值，陷于才华，忠于人品”，那么一个品牌的理念和文化，就等同于一个人身上最着迷的内在美。一个有文化、有内涵、有使命感的企业，才能坚守“工匠精神”，最终成为百年品牌。

  “粤瓷匠心意式美学”，欧朗格陶瓷致力于成为千万消费者身边的瓷砖专家，为他们带来现代、轻奢、时尚的品位生活。有了欧朗格的产品，一个梦想之家不再是少数人才能拥有的奢侈品，任何一个人都机会触及到健康、美好的高品质人居。

  因此，欧朗格陶瓷多年来从始至终坚持着品牌的初心，从不追求低成本，也从不参与价格竞争，更从不因为合作金额的大小区而别对待客户，一心一意做好产品、做好服务、做好品牌，将价值带给客户的同时，帮助人们实现对美好生活的向往。

  过去的很长一段时间，陶瓷行业处于粗放式的发展模式，很多厂家老板都不知道营销是什么，所谓的营销总经理岗位其实也就相当于是业务员里面的老大。显然这种经营模式早已不符合当今中国的消费市场和经济发展的新趋势，尤其在精装整装大量截流、门店经营成本上升、终端渠道发生裂变的当下，更要求品牌要有创新的营销模式。

  为了布局全国市场，更好地服务经销商，欧朗格陶瓷在佛山、郑州、天津、武汉、南京等中心城市以集团化投资合作运营伙伴和厂家直营的模式建立了多个大型品牌专卖展示中心，总展示面积达数万平米。此外，其品牌专卖店还进驻了全国各地的知名高端卖场，而且销售网点还在持续不断的增加，形成全国化的推广攻势。

  对于代理欧朗格陶瓷的经销商来说，其门店的建设是同行业里面最轻松的。品牌总部为经销商提供了1:1专卖店模型，卖店整装店面打造便捷化、统一化的形象展示模板，塑造具有高辨识度的全国统一化整体形象营销。经销商在建店过程中只需参照厂家的展厅模型，一步到位，省心省力。

  不知大家有未曾发现，瓷砖厂家都会将经销商称呼为“家人”，并且常常高喊着“厂商一体”的口号。实际上，厂商是不是一条心，往往就体现在厂家对经销商的帮扶上。近年来，不少品牌都在说要赋能终端，却很少有品牌真正做得特别周到。因此，一个帮扶体系齐全的品牌，对经销商来说是非常难能可贵的。

  欧朗格陶瓷从始至终坚持做“难而正确的事情”，帮扶经销商便是其中的一项。据了解，由于该品牌目前正处于大力推广专卖店的战略时期，对加盟专卖店有着特别优厚的扶持优惠政策。不仅如此，总部还会依据市场的真实的情况为经销商设计盈利模式，为终端门店提供全方位的帮扶。除此之外，欧朗格陶瓷还为经销商提供免费的品牌广告画设计图和专卖店配套平面装饰/宣传物料的设计等服务。

  线上产品展示方面，欧朗格陶瓷建立了京东品牌旗舰店，还为经销商提供三维家、买砖宝等720度全景展示客户端、电子图册、微云网盘共享等先进销售工具；品牌宣传方面，欧朗格陶瓷受到广大电视台、媒体的青睐，品宣布局囊括了官方网站、微信公众号、短视频平台、搜索引擎SEO、

  总而言之，代理具备以上6大特征品牌的经销商，更容易走上成功之路。有必要注意一下的是，好品牌的代理权往往都是比较抢手的，想要走向成功，就必须善于把握机会，你准备好了吗？

  【中陶日报-1.27】“晋江家博会”提格升级为“福建建博会”；云南省6批次陶瓷砖不合格；楼市大消息：住建部发声支持房企融资

  【中陶日报-1.26】天安新材预计2023年净利润达1.1亿~1.3亿；东鹏新获得一项专利授权；科达东非首个洁具厂投产

  【中陶日报-1.25】云南一日产3万㎡生产线陶瓷砖产品质量省级监督抽查结果公布；2023年233家房企申请破产

• 上一篇: 3大卖点打动消费者 吉象地板营销秘诀
• 下一篇: 能净化空气缓解疲劳？实地调查保健功能瓷砖市场