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卖点是品牌或产品的共同出售建议，一个企业，只要找准自己产品的中心卖点就很简单进行商场推广了。有了中心优势经销商和合作伙伴的决心将会更强。而实在的日子中，招商卖点就向闹市中的墙角，通过的人许多，关心的人很少。这是企业的一大缺失。因而，企业还需了解本身的招商卖点，这样，才干奔驰商场，获得成功。
当企业在寻觅招商卖点的时分，会下认识的从产品层面找，而疏忽从服务层面找，经销商也逐步理解要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时分，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。
许多企业的老板都是出售或许出产本行出世，在企业树立之初都会为自己的产品研讨开发和规划出许多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超越十条，所以根本每个企业都有许多的产品卖点。可是，卖点多其实等于没有卖点，由于卖点多了不利于传达，不利于培育自己的中心竞赛力，不利于精准的商场对接，关于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所以卖点中寻觅出一个最能感动商场的点。
招商卖点的提炼相同离不开商场和消费的人的挑选，所以也能够从顾客和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当计算机显示终端的消费寻觅到位，且切合企业本身的优势，就能以一击十，这就等于为品牌的刻画做“乘法”，每找到一个正确的点都能够发生倍增的效益。
商场运作中的招商卖点决不能顾影自怜，自己跟自己一个人玩，有必要和竞赛对手构成参照和差异，在此之前，咱们还需要认清自己的竞赛对手是谁，同行不等于竞赛对手，只要那些与自己定位和方针商场较符合的才是竞赛对手，当与竞赛品牌放在一同，你必定要有自己的共同优势，不太建议中小企业走跟从战略，必定要有自己的共同建议，想他人没有想过的，说他人没有说过的，做他人没有做过的，这是所谓的“除法”，也便是“差异化”。
以上用“加减乘除”的形象比方，既概括性的给予招商卖点提炼的根本办法，最终，关于任何卖点的提炼还需要重视“确有其事”和“确有其市”的准则，你的卖点必定不能够胡编乱造，必定要有现实根底，你的卖点有必要是树立在商场需求的根底上，不能够顾影自怜。
