6月28日下午，由中国陶瓷城主办，高定圈、广州易构易家具设计、瑞坤国际—正方良行、和山集、美的睿住智能支持的“定智未来——2023定制家居发展峰会”在中国陶瓷城5F商务会议室成功举行！

  本次峰会聚焦定制和智能新赛道，融合定制圈、智能圈、陶瓷圈和卫浴圈四大圈层100多位行业精英，从定制家居发展的新趋势、智能家居场景建设以及全案落地与应用等维度，深入探讨“定智”产业未来的发展趋势。

  中国陶瓷城总经理龙清玉在致辞中提到，定制行业依然是一个增量市场。中国陶瓷城不仅是高精尖的陶瓷卫浴交易窗口，同时也是行业发新平台，21年来不断与行业一起探索行业发展新趋势、发现新模式与新服务，助推新品牌新产品发声。在定制行业6000亿蓝海市场的前景下，中国陶瓷城积极拥抱趋势，正在升级改造的四楼定制智能家居馆，是全屋定智设计与应用的展示窗口，计划打造成能够完全满足新一代花了钱的人生活空间需求的平台。

  定制“热”度不减，到底2023年会有什么新的发展的新趋势？高定圈网红吴校长、广州易构易家居设计有限公司创始人吴庆阳发表了题为《2023定制家居发展的新趋势简析》的主题演讲。

  吴校长介绍目前定制家居产品形态及商业模式大致上可以分为全屋定制，全屋整装，整家、集成家居、高定、轻高定6种模式。并以欧派、索菲亚、我乐、万骊、M77等品牌为例，独到地分析了全屋定制品牌的现状。他认为，除了极其少数以高端品牌树立行业地位的单品品牌存在，95%以上的品牌都将会扩充品类，走向全案整装、高定、整家、互联网等模式，与其等风来不如追风去，岩板圈、卫浴圈还有全屋定制圈子可以思考怎么样找准新的风口与商业模式。

  当下，数智化家居已开始步入千家万户，如何建设才能使用户得到满足需求？美的控股睿住智能渠道商务负责人王彬分享了《数智化家居场景的建设》。他提到，在房地产市场步入存量时代、金融属性减少、消费升级等因素的影响下， 家装消费逐渐回归良性，用户也对居住空间提出更多智能化的功能需求。他指出，在现有市场需求下，空间智能行业正处于爆发式的增长期，中国智能家居市场即将迎来万亿时代。

  瑞坤国际—正方良行设计首席设计师、和山集联合发起人徐庆良作《全案设计》主题分享，从设计视角，用实际案例分享了产品落地及全案设计的关键。他强调，全案最大的意义在于设计控制了工程，而不是工程来控制设计。未来设计将成为家居行业发展的第一驱动力，而品牌方则要建立全案时代服务系统（交付系统）来实现价值最大化。

  “定智”时代，岩板定制如何融入定制行业？细分定制品类与家居卖场合作能擦出什么火花？论坛交流环节，在嘉宾主持吴校长犀利的言辞下，论坛嘉宾们各抒己见，激烈的碰撞为现场观众呈现了一场精彩的思想盛宴。

  马文瑞：岩板应用目前在我们整案定制中应用还不到三分之一，主要以台面和门板应用为主，最近也在开发一些墙板；前两年整个岩板加工技术不成熟，但近期拜访几个企业，弧形加工到热弯技术超出我的认知，有很大提升。

  沈铮文：法迪奥一开始是做不锈钢橱柜的，现在做到不锈钢全屋定制，我们做的比较高端，除了常用的台面、墙面，法迪奥算是不锈钢里面第一个把岩板用在门板上的品牌，法迪奥推崇健康环保的理念，我们今天做全案过程中结合其他材料也会优选具备健康环保特性的材料，所以岩板就会是我们首选的复合品类。

  尤奇亮：我们定位是中高端，纯岩板材料应用不高，但是我们正在和东鹏合作把石墨烯和岩板进行融合，增加导电、加热的功能，以及智能化和新材料融合，预计在未来的需求会非常高。

  魏孙波：在佛山我们有三个展厅，一个过千方的提案中心，装修应用基本都用了依诺的岩板，还有一些定制的产品如方太、美的COLMO等冰箱也在用岩板作为装饰面。

  谢昌财：占到10%左右，比如跟三翼鸟合作的智慧厨房，海尔卡萨帝的冰箱面板、博世西门子集团高端系列用的岩板，此外去年的意大利米兰展有72个品牌都用了Laminam的岩板产品。

  苏振国：从金额占比角度一直是15%左右，在渠道里面基本上80%就是配套都是岩板，因为我们从原来的单品到全屋定制，再到全案、全链的过程，所以配套越来越高。

  丁国兴：每一种材料都应该精准的去找到最对自己最合适的空间场景，比如像我们的产品特性归纳成八个字：可薄可厚，可弯可透，比如能做到需要薄的空间里面可以做弯曲，异型的场景，又或者是入户玄关，有些需要做透光的造型，能够用到产品独特优势的地方就会非常容易接单。

  沈铮文：主要考虑两个点，第一个是定位，高端的和低端的消费者选不一样。第二个看引流，品牌进商场就为了流量。法迪奥地位高端，所以在高端里面消费者也应该有一个全案的概念，而高端的商场应该给消费者比较明确的指导和意见，可以配套选择哪些部品，怎样的设计的具体方案，这是我对高端的思考。

  尤奇亮：在疫情之后，群体的消费思维方法发生了转变，消费者更需要一站式的解决方案。如果卖场整合相匹配的设计师、装修公司、品牌方等生态圈，我很愿意来进入到这样的卖场。

  二、各类活动能够给入驻的公司能够带来一些眼界的开阔、学习、成长以及资源的链接。

  三、作为资深的第三方平台，还可以链接包括同行、上下游的资源，让你在非常细分的领域能和相关的行业进行深层次地融合，产生火花。

  苏振国：今年行业的变化也包含卖场的变化，商场现在也在做错位、细分，在重新定位。我们最终选择卖场肯定要与我们品牌定位、肄业资源及设计渠道生态圈等板块匹配的。

  马文瑞：商场选品牌，品牌选商场，品牌找经销商就像找对象一样，要匹配定位一致的。今天三位老师的讲课我总结一下，吴校长讲的是提升品牌的认知，王彬总是提振市场的信心，徐老师给是提升全案的理解，我觉得我们应该举办多一些今天这样的活动，多交流互动。

  魏孙波：华为全国有200多家全屋智能门店，一半在shoppingmall，一半在建材城。对于流量相对精准的专业市场，我们选址有三个标准，首先一定要是很优秀的地段，第二个华为作为一个流量产品，要保证卖场的流量够大。第三个周边业态是否配套性相关，是否能达到功能互补，产生聚合效益。

  如果做一个供应链品牌，你们有可能考虑卖场的话，希望卖场能为你们提供什么？

  首先还要了解卖场的定位，到底是TO B还是TO C，高端商城不仅能触达C端的客户，更多是提高品牌形象和定位的。

  第二能否带来部分TO B，比如起到宣传或者招商的作用，这是我们比较考虑的。

  一、作为中国建筑卫生陶瓷的出口基地，中国陶瓷城从始至终坚持高精尖的陶瓷卫浴交易窗口定位。

  二、中国陶瓷城地处佛山，更是美陶湾核心区域，具备深厚的产业基础，“有家就有佛山造” “美陶湾”等产业IP更是得到政府的大力支持。

  三、中国陶瓷城云集200多个国内外知名品牌厂家，21年来持续深耕国际出口、大C小B、湾区零售等核心渠道。

  会后，在中国陶瓷城总经理龙清玉的带领下，与会嘉宾一同参观中国陶瓷城，了解城内品牌/产品新动态，并展示了四楼定制智能家居馆整体的规划与方向。

  中国陶瓷城4楼定制 智能家居馆分为全案高定、岩板定制、淋浴房全景门门窗、智能家居四个区域，目前B区已经进驻欧若拉精工奢石、阿尔法全屋定制、骊住集团的托客乐思、西普曼不锈钢整体定制家居、德盛木门、蓝色卫浴、贝特淋浴房等品牌。接下来，中国陶瓷城将与更多优秀品牌一起聚焦“定智”产业新赛道！

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