2020年以来，陶瓷岩板作为建陶行业的全新物种，不管是从工艺到配方、从坯体到釉料、从切割到深加工、还是从渠道到应用，都给陶瓷行业带来了一场全新的革命，也助力瓷砖实现了从传统建筑装饰材料向立体空间运用场景的跨越。

  然而与生产端如火如荼的概念炒作和产能扩张形成鲜明对比的是，在产品场景化运用方面，岩板并没形成与其物理性能相匹配的压倒性优势。

  未来，将“瓷砖岩板化”作为瓷砖迈向高水平发展的重要抓手，持续深耕传统瓷砖装饰市场会否成为岩板未来发力市场的关键？

  9月18日下午，由太阳企业集团冠名、《陶瓷信息》报承办，主题为“瓷砖岩板化：声势还是大势”的岩板趋势论坛，以线下举办+线上直播的形式在江西高安瓷都国际三楼多功能厅举行。

  等行业协会领导、岩板优秀生产企业、终端经销商代表等嘉宾，紧紧围绕陶瓷岩板现状、岩板渠道开拓、瓷砖岩板化、岩板装饰化、岩板营销商业模式创新、岩板对瓷砖品牌的拉升等话题展开了深度对话，共同为陶瓷岩板深耕瓷砖传统渠道、提升岩板装饰市场占有率建言献策。

  作为岩板产品的后起之秀，中国陶瓷在岩板产品的厚度、规格、工艺等方面均在不断的提高，不管是中国建筑卫生陶瓷协会还是行业优秀企业，都在将重要资源放在岩板产品的综合提升上。

  当前，国内岩板产能还在持续扩张，产品规格也是不断刷新纪录。然而，岩板作为瓷砖新品类，无论是制造企业，还是经销商都应当坚持新思维来生产、销售该产品，坚定用户思维，不断满足计算机显示终端追求更高品质家居空间的诉求，为客户创造价值。

  时下，行业许多企业都在岩板的运用上试图通过对产品的设计、切割、加工、铺贴等将该产品推向场景化运用，但其实在我看来，岩板发展进入场景化运用，是瓷砖传统渠道之外的全新领域，未来还有非常长的路要走，其实岩板作为瓷砖的升级化产品，产品的装饰性能市场空间更大。

  因此，从装饰材料的角度而言，陶瓷企业对于岩板不应盲目跟风，一味求“大”。“大”并不是设计师的诉求，更加优秀的装扮修饰的效果才是设计师选择岩板的初心。

  对于市场的此种趋势，作为陶瓷企业应该利用先进的装备对瓷砖产品做迭代，丰富岩板产品的表面装扮修饰的效果，满足那群消费的人对美好生活的向往。因此，岩板作为场景化应用是一个方向，但忽略了岩板的装饰化也是不尽科学的。

  2020年，国内陶瓷砖的产量是84亿㎡，岩板作为建陶行业的新物种，在不断强化服务意识、完善服务方案的前提下，随着花了钱的人高品质产品追求的日益强烈，未来在装饰市场的空间将是无可限量的。因此将“瓷砖岩板化”作为瓷砖品质升级的一个着力点，深耕装饰材料传统渠道，未来的未来市场发展的潜力也是无限大的。

  岩板的出现，对陶瓷行业的影响绝不仅仅在于瓷砖产品的升级本身，而是倒逼了陶瓷企业从“卖产品”到“卖服务”乃至“卖空间整体价值”的转变，从此陶瓷企业不仅给用户更好的提供产品，还为客户提供更好的整体服务。

  更为重要的是，岩板也推动了陶瓷企业从瓷砖渠道向泛家居渠道的延伸，让厂家和经销商重新看到了传统陶瓷更大的市场空间。

  因此，岩板从用户角度看不是声势；站在品牌层面看，也不叫大势。岩板更多地是大家居行业的趋势。

  就东鹏集团而言，公司还是希望将岩板作为一个类似于抛釉砖这样的大众化品类来推广，作为家居类领域的新品类，东鹏岩板销量每个月都在显著增长。

  在渠道方面，东鹏集团的岩板销售经营渠道坚持的是多元化模式，零售、新零售、设计师、整装等各个渠道细分领域东鹏都有所涉足。

  当前建陶行业的岩板在产品场景化方面总体上还处于发展提升阶段，因此将“瓷砖岩板化”，以岩板作为拳头产品深耕瓷砖传统渠道，也不失为提升岩板市场占有率、增强传统经销商市场竞争力的重要方向。但不管岩板如何运用，产品的运输、设计、加工、铺贴等服务链必须打通，这是岩板作为高品质瓷砖为客户提供整体家装空间的根基所在。

  岩板作为行业的全新物种，目前许多企业在产品的场景化运用方面陷入了渠道开拓、产品销售异常艰难的境地。在太阳陶瓷看来，“瓷砖岩板化、岩板大众化”，以岩板为瓷砖升级版的核心产品，深耕瓷砖传统渠道，将有效地解决岩板销售的通路问题。

  太阳企业的瓷砖该如何岩板化？从产品维度而言，就是将岩板生产的原材料、工艺配方、生产标准、坯体釉料、品控要求完全嫁接到瓷砖上；从渠道维度而言，就是将岩板作为升级版的瓷砖产品，鼓励经销商在现有渠道体系中推广、销售太阳的岩板产品；从服务维度而言，强化岩板的立体化服务体系，为广大购买的人提供高品质空间体验。

  当前太阳集团岩板的销量增长速度非常显著，公司将瓷砖岩板化当成是瓷砖品类的升级和补充。从本质而言，瓷砖和岩板都属于同一类产品，岩板代表瓷砖工艺的最高级别，太阳企业将岩板作为服务终端市场的拳头产品来推，就是希望企业现有经销商从装饰材料的维度在岩板产品的上墙、下地的渠道领域深耕细作，与太阳企业一道，引领岩板产品在传统渠道的新风向。

  近30年来太阳陶瓷一直坚持走高品质的产品路线，对于时下的岩板热，太阳陶瓷仍将坚持高品质路线不动摇，并在“瓷砖岩板化、岩板大众化”的战略指引下，为终端装饰市场提供品质更高、性价比突出、服务优越的岩板产品。

  当前岩板在南昌市场上成熟度还相对不够，产品设计、应用和落地相对瓷砖而言比较难。从装饰材料的角度而言应用场景较为小众化，主要以背景墙为主，没有大面积应用在家装领域，不少瓷砖经销商的岩板销售占比只有5%左右，产品市场仍有巨大提升空间。

  对于今天太阳陶瓷提出的“瓷砖岩板化、岩板大众化”战略，其中心思想就是以“岩板化”作为瓷砖升级的方向，在提升瓷砖的综合性能的同时，保留岩板的装饰材料属性，这对陶瓷经销商而言，是最为乐见的，因为对经销商而言，产品更加优秀了，渠道仍是自己熟悉的瓷砖渠道，这意味着不仅经销商利润可以得到保障，还能为消费的人提供品质更高的家装空间享受，可谓一举多得。

  未来，对陶瓷经销商而言，我们大家都希望瓷砖岩板化应该是拥有岩板的品质、瓷砖的价格，希望厂家能够站在终端用户的角度 ，推出适合大众化需求的“瓷砖岩板化产品”，让大众消费者看得到、接触到品质更高端、价格更亲民、装饰性能更优秀的岩板产品。

  一直以来，浙江温州作为对新事物接受程度较高的城市之一，在建材领域对各种新型材料的接受程度也较同类型城市更高一筹。因此相对于其他城市岩板推广的困难重重，温州岩板销售相对较为理想，仅温州高远建材岩板的销售份额就占到了公司瓷砖总销售的25-30%左右。

  毫无疑问，当前岩板不管是场景化还是装饰化运用，整体仍处于市场开拓的初级阶段，甚至行业有种说法表示岩板是行业生产企业对于终端市场的“自作多情”，对此我并不认同。

  在我看来，今天论坛太阳陶瓷提出的“瓷砖岩板化、岩板大众化”很有一定的概率会是岩板大规模进军瓷砖传统渠道、提升装饰市场占有率的重要方式。

  在这个战略之下，从岩板生产维度而言，坚守岩板品质、降低生产所带来的成本、实现规格、工艺、花色、颜色的多元化；从销售维度而言，立足空间装饰方向，坚持零售、新零售、家装等多渠道战略，完善售后服务体系一定是岩板产品拓展装饰材料市场空间的关键。

  在江西抚州市场，岩板总体上被认为是高端瓷砖的象征，在实际销售中，产品的落地、打托、运输、铺贴等方面都面临着诸多问题，这也是影响岩板销售的重要原因。

  目前，岩板在抚州市场销售相对瓷砖总销售占比在8%左右，瓷砖经销商岩板销售份额仅有瓷砖销售份额的3-5%左右，更多的市场控制在大岩板加工厂、装饰公司手中。

  毫无疑问，作为瓷砖的升级化产品，岩板有着诸多优越势的物理性能，比如岩板白度更白、更抗折、更防污、更耐磨等，但这种优势在高成本、运输与铺贴服务没形成成熟化体系之前，该产品很难实现大众化消费。

  对瓷砖经销商而言，能确定的是对于岩板的认可是毫无疑问的，其实相对于岩板的高高在上，经销商更加愿意岩板在不牺牲品质的前提下，将其带向寻常百姓家。

  因此，对于今天太阳陶瓷提出的“瓷砖岩板化、岩板大众化”的思路，我认为这是在坚持瓷砖岩板属性基础之上深耕装饰材料市场的重要举措，在规格上推出了400×800mm、600×1200mm以及750×1500mm三大规格的瓷砖岩板，既降低了生产所带来的成本，又可以无缝衔接瓷砖传统渠道，更重要的是，以大众化的价格，将高品质的岩板产品带给了普通消费者，可谓一举多得。

  未来，作为经销商，我们大家都希望多一些厂家把岩板产品做的更大众化一些，规格与花色也更加多元化，让更多的大众消费者可以用到如此高品质的好产品。

  作为中部产区“瓷砖岩板化”的先行者，本次论坛上，太阳陶瓷企业还举行了“MINI岩板”瓷砖岩板化发布会，太阳陶瓷营销副总经理黄晨子对岩板的发展的新趋势、应用领域，以及太阳企业“瓷砖岩板化”的定位进行详细介绍。

  黄晨子表示，岩板慢慢的变成了市场绝对趋势性的“新物种”，而瓷砖岩板化是把岩板的生产标准、生产的基本工艺植入瓷砖，实现产品价值的全面升级。

  据了解，MINI岩板采用金刚砂，石英，山玉等天然矿粉，通过经超万吨级压机压制及高温慢烧使岩板胚体达到46白度；同时锻造出岩板胚体的高强度，高韧性，远超普通瓷砖产品，7mm厚度的岩板，胚体纤薄，更利于上墙铺贴，节省成本，易于交付。

  除了此次现场发布了400×800mm规格的MINI岩板，太阳企业瓷砖岩板化还配套有750×1500mm、600×1200mm等规格，后续还将增加新的规格和工艺，形成流量规格和大众价格的定位模式。

  黄晨子强调， “瓷砖岩板化，岩板大众化”是太阳企业岩板化发展的全新定位，太阳陶瓷企业将瓷砖岩板化作为企业在瓷砖品类的升级和补充，其产品的质量对标岩板品质。同时，在终端形象、品牌打造以及服务体系等环节，太阳陶瓷也将全面进行升级，助力“更懂你的理想生活”高品质空间打造。

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