“岩板”一词从2018年开端被全陶瓷职业选用。但也只是三年时刻，岩板就活成了“瓷砖”。

  广州规划周刚刚完毕，虽然本年人气因为疫情搅扰下降不少，但全体展会的气场还在，这还真得感谢广州市政府的担任。

  本年规划周越发变成了一个大的年终规划秀。资料馆更像资料美学馆了，似乎给规划师们看的就应该是颜值，所以，资料展位也一个个变成了规划著作。咱们都在讲理念、主题以及出现的美学方式（以东鹏、冠珠等为代表）。

  真实讲产品、讲功用、讲使用以及背面逻辑（以诺贝尔为代表）的展位很少。前年、上一年岩板成为热门，本年岩板也不讲了，因为热度没有了，所以咱们只能开端斗规划。用展位的所谓“美学价值”招引眼球。

  因为参观者主要是规划师，所以，由展现产品提高到展现规划，尤其是全体空间交给的规划（以简一为代表），逻辑上并没有错，问题的关键是，产品要天然、完美地融入全体空间的规划之中。

  别的，从这次规划周上也看到，岩板“论题王”位置消失之后，职业的产品逻辑又从头再回到2018年前“大陶瓷”的逻辑，所以，低碳、质感、轻奢、艺术、生活方式、制品交给等一再被提及。

  上周到湖南岳阳的亚泰集团参与新品牌波涛高岩板的订货会，发现石材加工商们的热心仍是蛮高的，但暗里与他们谈天，感觉在终端“价格要素”仍然极其重要。

  有职业人士告诉我，整个厨房台面板商场，岩板现在现已占有了差不多一半的商场，而卫浴台面商场代替速度更快，应该比例现已占到70%。

  不过，在我看来，上述判别因为缺少全面的查询根据，所以主张暂时仍是不采信。咱们从岩板企业产能端的开释反推，其实也易发生置疑。

  而从总的来看，厨卫岩板商场体量也十分有限。全国做厨卫岩板的，包含批发商、加工商、家具企业在内也就一两万人，而真实对途径有掌控力的也就两三千人。

  来自上海石材职业协会的计算显现，2019年全球的石英石商场规模是656亿人民币，我国大约占45%左右。2019年我国台面板石英石需求大约是2870万平米，销售额是93亿元，不到美国的一半。

  因而，即使岩板厨卫台面悉数用岩板，其商场占有率也满意不了习惯于超大产能的陶瓷职业的需求。

  前段时刻到福建晋江调研，发现在电商特别兴旺的安溪，小家具岩板出口东南亚等地卖得很好。这看似点着了另一种期望。

  但即使如此，小家具岩板也并非干流企业的“菜”，因为这一范畴的顾客过分务实。所以，这样的话，“岩板瓷砖化”，即让岩板转移到瓷砖途径走量，也就水到渠成了。所以就有本年盛行的800×2600mm、 800×2700mm墙面岩板（护墙板）“一片到顶”的打法。

  而因为墙面岩板在人居空间处于视觉中心，且于人体交互最多，因而，需求刻画其暖色调、肌肤触感、素净健康的体会，尤其是远看似纯色的清淡布景，近看有细节的产品特点。由此，也倒逼了背面支撑的相关工艺技能的提高。

  岩板进入家装范畴的使用场景，除了墙面，包含布景墙，也包含铺地，做楼梯、飘窗等。这就触及到落地服务的问题。比方，墙面岩板要树立装配式快装系统，布景墙触及包边处理，楼梯工艺则更杂乱。别的，超大标准岩板还触及野外吊装。而这些技能难度对石材圈来说现已不算得上什么，但对传统陶瓷经销商来讲就很难，他们一会儿是培育不出自己专业团队来的。

  所以，规模型的岩板出产企业要快速消化产能，只能凭借第三方途径服务商。经销商只担任接单就可，其他与落地相关的作业都交给途径。

  14日上午，冠珠瓷砖广东区域经销商×岩宝科技战略协作需求对接沟通会在冠珠总部举办，我特别应邀旁听了这次会议，仍是听到了不少干货。

  岩宝科技是两年前树立的全岩板产业链的专业服务途径，其兴办主旨便是处理岩板使用环节的痛点。换言之，岩宝科技供给的是“制品交给 一步到位”的岩板使用铺贴一站式全包服务。

  详细服务项目包含技能咨询服务、仓储物流服务、家居定制服务等。分解出的工序包含打托、物流、拆图、用材核数、量尺复尺、加工、装置铺贴、美缝、作业面清洁等。

  岩宝科技供给以上服务的一起，还供给最基础性的“珠三角岩板中心仓的服务施行”（惯例产品备货、开单、打托、物流），然后真实构成经销商从厂家下单发货开端，全程托付第三方一站式闭环服务，最终进行制品交给检验即可。

  其成果便是，经销商不必操心落地装置问题，只需傻瓜式地做引流、接单作业，然后保证了做岩板也能有和做瓷砖相同的运营功率。而他们要付出的是380元/平方米的落地服务费用（除了岩板板材之外，定制产品另行议价）。

  最终我想说的是，本年岩板热散掉之后，咱们发现，其实现在真实现已入局的规模型岩板企业很少。

  首先是规模型陶企上一年上的一批岩板新品牌(子品牌)发展缓慢，其次是主品牌加持做岩板后，因为原有的瓷砖经销商在加工落地方面不够力，因而销量也上不去，有的在基数很低的情况下，本年销量只能免强翻一番，而不是四五番。它们单品牌一个月能卖小几千万现已算能够的了。并且，产能遍及靠自己消化不了，有的一大半以上要靠为途径商、营销型品牌等贴牌出产。

  我在做微型查询的时分，加工商们告诉我说，现在台面岩板这块蒙娜丽莎、新明珠、顺辉、德利丰（金牌企业）四个企业的品牌效应现已显示出来——也便是说这四个品牌在岩板新赛道的榜首轮比赛中现已跑进了榜首方队。

  上一年咱们都在争辩：岩板究竟是品牌化，仍是资料化？这次与石材加工商沟通，他们也问我这样的一个问题，我说：肯定要品牌化。比方立邦漆便是大品牌，全球商场本年上半年营收292亿元，应该是比第二到第四名的总和还多。而加工商所供给的加工服务也是产品，它也一定要经过口碑树立品牌。

  为什么规模型岩板企业现在做得好的并不多？包含单个一线品牌自己的产能也消化不了，需求请他人来贴牌，这但是让人大跌眼镜的“反向操作”。

  这些品牌瓷砖做得好，岩板做欠好，或许并不是因为入局晚了，而是过分于迷信既往的成功途径和总实力，比方，从原资料到产品，再到途径，包含加工落地服务都得在系统内完结、掌控，不习惯或不愿意翻开链接，整合第三方资源来做，最终或许就违反了“为快不破”的商业规律，也不符合当下产业链企业“协同共生”的大趋势。