今天下午去BAOSE薄士薄瓷老总林冬生访问，两年多未去，发现这个品牌已产生很大改变。

  首先是事务线更明晰了。现在共三条事务线，一是薄板复合，做外墙干挂，包含做地道护墙，以及內墙间隔；二是做薄板OEM定制渠道；三是卖抗菌薄板给医院、校园；四是做全岩高定家居，服务B客户，也直接对C客户。

  以上BAOSE薄士薄板更详细的打法，我这儿就不赘述了，今后有时机再跟咱们细说。其实我这儿想跟咱们聊的是，快三年没到BAOSE薄士薄板，我发现它现已进化得让我很有些意外了。

  比方，薄士薄板岩板家居这块，他们不只上一年花了近两百万在三楼装饰了一个沉溺式展厅，并且在产品定位上，不是只卖卖柜门，卖卖灶台、岛台面板，而是卖全岩家居，即柜体都用岩板做。这样做的结果是，让柜体对岩板的承重载力更强，由于6mm岩板复合门比其他原料门更重。

  当然，全岩橱柜、岛台，要做好需求一个在资料和加工、装置及最终制品交给上继续精进的进程。比方说，岩板做柜体，它的加工性能在大多数情况下要更加好，故在配方和烧成工艺上需求投入更高的本钱。

  岩板橱柜、地柜、书橱，这些年尽管咱们都在推，但有实践性发展的并不多。大多数品牌仍是做个姿态，真正可交给的品牌很少。

  由于加工、交给才能方面的限止，现在干流品牌仍是在岩板、薄板“资料化”这块运营，形式仍是卖资料、赚差价。因而，在产能过剩，人多粥少的布景下，价格战就成为主旋律。

  薄板这个详尽区分范畴为例，现在，在这一专业范畴深耕的仅有薄士、BOBO、BTP等几个品牌。最近两年，头部品牌面临不断缩短的存量商场，他们也开端到薄板这个窄众商场抢食。

  据悉，包含东鹏、金意陶、宏宇等，现在一两万平方的薄板工程也与几个专业品牌抢，这无疑加重了薄士薄板仅卖板这门生意的困难。

  由于这等所以让一个没有自己工厂的专业化小公司直接面临面与大厂们去竞赛，不管在品牌竞赛力方面，仍是在价格竞赛力方面，均处于弱势。

  而这也正是薄士薄板下决心做岩板家居“新物种”的动因之一。由于大厂们忙于“大象”与“大象”之间的流量决战，暂时还顾不上“新物种”的培养。

  而从商业形式上看，现在，薄岩板假如只做柜门、灶台面及其他饰面等，全体需求量有限，会做得很辛苦。这即使对专业薄板品牌来讲，也不是好的商业形式。

  岩板家居最好的商业形式仍是要想方设法把柜体都做了，这样客单值就可翻几倍。别的，这个好的商业形式也包含商场定位。即做中高端商场，尤其是高端商场。

  由于岩板的加工、装置本钱比产品自身还贵。且好的岩板产品自身价格也比一般资料贵。这就决议了它只能服务于中高端商场。

  事实上，按“新物种”遍及的商场走势，咱们也只要先服务少量消费理念抢先，勇于先行先试，且具有付出力的前期种子客户，才或许赶快树立最优商业形式。

  以上说那么多，就想得出一个开始定论，即品牌化、高端化才是薄板、岩板的出路。很明显，对大多数人来讲，这是一件很难的事，但他又是一件正确的事，乃至它具有唯一性。

  当然，许多时分咱们并不是不知道那个道理，而是分明了解这一个道理，但便是难以饯别。

  这儿面原因的确许多许多。比方总实力问题，大股东或CEO认知水平的约束，还有便是怎么样做品牌短期、中期及长时间的战略布局。假如战略上短少品牌可继续发展所需求的均衡感，那咱们往往就会功败垂成。

  在陶瓷职业，我看到的一个最遍及的现象便是，很少有创业老板可以坚持对专业品牌的长时间投入。曩昔二十年是正面的比如是简一、金意陶，而最近十年是大角鹿、欧文莱、玛缇等。这说明，好的品牌真是寥寥无几，未来也不达观。

  这次在薄士薄板调研，林冬生给了我一个惊喜的信号：本年开年以来，来公司咨询要薄板幕墙体系装配式落地服务的人成倍添加，这让他感到决心倍长。

  有些时分，咱们换一个视点看，其实岩板也好，服务也好，终端的交易量这两年均在指数级添加，但不少企业堕入“一朝被蛇咬”的困局不能自拔，加上头部品牌无暇顾及，而这样一个时间段，那些坚持下来的品牌其实是正面临着可贵的蓝海商场。这样的历史性机会，在当下遍及内卷的大环境下，又是多么的可贵？

  当然，对薄士薄板们而言，有个困难的确是空前的，即它们此时正走在陶瓷职业的无人区，并且，此时的它们还正是幼小的时分，没有健壮的体魄。不像任正非讲无人区的时分，华为已独步天下，正孤单求败。

  但也当然，还要一点是必定的，即对创业期的薄士薄板们而言，一旦走出了无人区，也代表着它们现已建筑起了自己的护城河，其他人要跨过它并不那么简单。