7月14日晚，华夏陶瓷网•更优选直播栏目特别邀请到了岩板加工行业极具话题性的品牌代表——
华夏陶瓷网早在2019年5月就第一次采访了谭建华（详见《石功夫谭建华：岩板≠陶瓷大板，将是石材饰面最大替代品｜老牛说·面对面》），当时整个行业对“新物种”岩板的认知还较模糊，而他作为为国内厨房台面领域岩板替代石英石、人造石的先行者，其认识自然具有很大的影响力。
而且，大多数人应该还记得，2018年7月7日，蒙娜丽莎·石功夫超石代岩板——第四代厨房板材应用整体解决方案战略发布会，在佛山国艺度假酒店举行。也正是在这次会上，“岩板”这个词第一次进入中国本土陶瓷行业。
创立于2020年的石块链（石功夫是其旗下的岩板品牌），其作为目前岩板加工行业内唯一一家专业性、全国性的板材营销运作平台，及加工落地配套的服务型、科技型企业，经过多年在行业的蛰伏，已做出了不少成绩：
打造出岩板加工系统的解决方案，并成功研发了全球第一条全智能化生产线，开发了石块链石材加工的智造软件，自主研发出岩板加工MES系统，为客户解决了工艺技术参差不齐，物流成本居高不下，售后返修无期限等问题；
在佛山、水头建立了两大岩板加工厂，为全国加工业打样，为全国加工商伙伴提供技术咨询和技术；
并将岩板应用扩大到更多家居领域，积极研发岩板家居新品，与欧派、金牌、司米、箭牌、尚高、皮阿诺等知名品牌建立战略合作，解决家居企业岩板加工配套难题。
据谭建华表示，石块链未来还会全面扶持、打造3000家以上标准化、智能化共享中心，辐射全国市县级城市。
当然，从2016年“爱加工联盟”成立，到2018年带领加工行业小伙伴进入中国新兴的岩板市场，与一线品牌深度合作，在过去的七年时间里，石块链“一路狂奔”，可以说，它既是岩板发展的最早的入局者，也是公认的行业引领者之一。
值得一提的是，当晚直播吸引了5000+人次在线观看，打破更优选此前的「在线观看人次」记录，将近两个小时的直播时间里，留言区观众更是不断刷屏点赞。
那么，作为岩板加工行业引领者的石块链集团董事长谭建华，此次直播到底给我们分享了哪些有价值的经验与观点呢？
老牛：大家好，今天非常荣幸请到了我们的老朋友——石块链集团董事长、石功夫创始人谭建华先生，围绕“陶瓷经销商究竟该如何做岩板”这一个话题一起来聊聊。
1997年，我开始在福建厦门做人造石加工，其时，人造石加工行业较为落后，“脏乱差”现象严重。
由于看不到很好的前景，2000年，我进入到当时中国最大的人造石工厂“华迅”（现在叫“中迅”），担任福建省和广东省的总代理，主要负责材料批发。
2016年，发现历经多年，全国加工行业仍然处于“脏乱差”的状况，于是决定成立“爱加工联盟”。
当时我们和很多加工商相熟，通过了解知道，他们虽然做着这个行当，但实际却并不是特别喜欢这个行业，仅仅是迫于生计而在坚持。
“爱加工联盟”就在这一背景下诞生，目的是想倡导一个理念：尽管行业“脏乱差”，人人做得又苦又累，但我们该要爱上它，才会成就它，让行业发展得更好。
所以，成立爱加工联盟后，我们从始至终研究着怎么样让行业转变发展方式与经济转型，怎么样让行业发展得更好。
2017年，我们推出了“石功夫”品牌，主要从整合优化的角度，让加工行业与现代化企业达成合作，借此让加工行业转型升级。
2018年，计划将数字化运作模式植入到企业中去。直至2020年，借鉴“区块链”这一信息技术领域的术语，正式在佛山注册了“石块链”。
目的是通过数字化的加工手段、信息化的管控手段，让整个加工行业实现真正的转型升级。
事实上，从2017年开始谋划行业转型，经历了7年多的沉淀累积，现如今从加工硬件设备到软件，到智能岩板加工MES系统，石块链也早已实现了数字化、智能化的加工落地，让原本复杂繁琐的“加工难”变得更简单。
我们已和几位头部陶瓷品牌代表沟通，计划把三水模式复制，让每个地级市都能看到数字化加工标杆车间。
一边拥有好的数字化、标准化加工工厂，一边也能把优秀的岩板产品输送给全国各地的石材加工公司，同时给他们提供加工设施、技术等。
在整合全国加工厂时，从软件、硬件，甚至订单各方面也会给他们支持，因为我们公司也要发展和盈利，更多的盈利就是从后端的供应链获取。
代表全国几百个加工商向他们集中采购，统一把成本降下后，再分配到全国各地加工厂里，这中间会有一部分小小的利润。
老牛：你们主要是做供应链吧，即你们去源头厂拿货，石材加商再从石块链那里拿。
因为有一些陶瓷企业大厂或者知名品牌有岩板的产能，但在台面岩板这渠道里并没多少资源，所以他们也会通过您们的渠道去走货。
老牛：在今年的厦门石材展上，石块链举办了以“八年蛰伏 只为今朝”全国台面加工落地峰会。
谭建华：是的，当时统计是2160万，但其实展会后面还陆续签了很多单，实际订单额达到3000+万。
老牛：如此看来，从2016年成立爱加工联盟开始，八年蜇伏，谭总今天能够说是整个加工行业的一面旗帜，或者说一个领头人的角色。
另一方面也在加工设施、数字化加工建设等领域上不断研发精进，引领他们迈向另一台阶。
老牛：2018年7月之前，除了西班牙进口岩板德赛斯，行业的“岩板”还是称之为“陶瓷大板”。
但在那年的7月7日后，蒙娜丽莎石功夫双品牌发布会、超石代岩板新闻发布会举行。
“岩板”的叫法开始频频刷屏陶瓷行业，尤其是本土陶瓷公司开始由“大板”过渡到“岩板”的称呼。
谭建华：毋庸置疑，德赛斯在进入国内市场之后，确实是第一个将产品定义为“岩板”的品牌。
刚好在2017年，有朋友找我们爱加工联盟在市场推拉米娜的岩板产品，也是以“岩板”这一叫法输出的。
整个招商过程比较顺利，产品性能很好，但定价实在太高，所以我们就想到国内制造业这么“猛”，肯定能找到与之匹配的国产企业。
于是就找到了蒙娜丽莎，当时蒙娜丽莎有做1.2×2.4m的陶瓷薄板，在与其当时的老总提出要做厚的岩板后，沟通出蒙娜丽莎石功夫双品牌运作模式。
最开始对于是否以“岩板”命名还会有纠结，但我认为，既然进口品牌已经在为“岩板”铺路了，我们何不顺势而为延续下来呢？
而在这样的一个过程中，我们得知岩板加工难等许多问题，很多地产、大家居企业都没有成熟的全国加工配套服务体系，这也给石块链创造了很多机会。
老牛：据了解，成立爱加工联盟时，您们主要是做石英石或者人造石等材料的台面，后来选择做岩板台面，是出于什么原因呢？
谭建华：第一点，美。我们以前做人造石、石英石，以及天然石等，纹理和花纹都是有限的。
而岩板是通过3D喷墨技术实现，纹理图案只有想不到没有做不到，而且做出来不管是仿石、仿木、仿皮、仿布，靠肉眼分辨不出来真假。
第二，看品质。做台面来讲，岩板无论是抗污，还是抗刮、抗菌、耐高温等性能都表现优异。
一个产品不仅外表好，内涵也很好，消费者自然会选择。这是我一直看好岩板这条赛道的原因。
谭建华：现在三水的加工厂里，90%的加工产品都是岩板，实际上这个加工厂也是专为岩板打造的。
谭建华：我现在在福建水头还有一个加工厂，全国几百个兄弟工厂是联动的，大家都有在做石英石加工。
老牛：经历了陶瓷行业在岩板赛道的发展历史，作为旁观者，您是怎么样看待这一过程中岩板企业的得与失呢？
谭建华：陶瓷行业发展到今天肯定有其厉害之处，特别是做大企业，但从岩板发展历史的角度来讲，也存在一些问题。
比如岩板做起来后，看到了新商机、新希望，整个陶瓷行业开始有点疯狂，上岩板生产线的速度简直不敢想象，买生产线就好像跟买白菜回家煮一样。
我当时很奇怪，一个几百亿的企业没有市调，没有做深入的调查，看到一个希望，就拼命投钱下去，上很多的岩板生产线。
但再好的产品都会有一个发展周期，所以在我看来，当时整个行业是比较盲目的，没有耐心或者很谨慎地去做一个产品，甚至有些企业做岩板产品的质量一塌糊涂。
这还会劣币驱逐良币，把一些想做好品质的企业，搞得焦头烂额，被价格战逼得走投无路。
老牛：一下子上那么多生产线，还是对市场认知有限，按照瓷砖的打法去建更多生产线，企图把成本降下来，把规模做上去，把别人干掉，但这在岩板赛道行不通。
老牛：如今岩板在传统渠道的利润越来越薄，想做加工，却没这个实力，除此之外还要有有关技术、人才，这些全靠总部输出也很难。
所以，谭总，从您的专业角度来看，陶瓷行业走岩板这一赛道该如何破局呢？您觉得除了比拼价格之外，还可以如何把岩板做起来呢？
谭建华：尽管大家都在说陶瓷行业很难，但具体的新思路、新调整等变革的“味道”，我个人在接触头部陶企时，并没有感受得到。
我经常会用定制家居行业的例子讲，以前最早的定制家居企业是做橱柜的，到后面延伸做衣柜，现在是全屋，有橱柜、衣柜、木门以及酒柜等，说白了就是柜类定制木匠。
他们现在喊“全屋”，但却也没有实际做到全屋，电器、空调、地板、墙面很多都没做到，就算有，现在欧派连瓷砖、卫浴、马桶都卖了，但这些也是整合来的。
不过，消费者尽管也知道是整合销售，但只要企业势能各方面有优势，能一站式解决全屋装修，消费者也愿意买单。
所以，“全屋”这个概念是从消费者认知的层面来讲的，但当我们喊出叫“全岩”概念时，很多人会误解全岩是连床都要用岩板，这是不对的。
比如墙地面，厨房台面、门板，卫浴盆，客厅背景墙，以及大别墅的楼梯、外墙、窗台、餐桌、茶台、岛台等。
我认为，一旦被逼到当时，中国瓷砖店可能都会消失，最后变成全案定制店，到陶瓷店什么都可以买，这样体量就能做到更大。
所以，陶瓷行业应该往全案方向发展，真正把体量做大，把经销商激活，不光是把老的经销商激发出新的活力，而还能发展出新的代理商。
至于提及加工落地等问题，听起来好像是个大难题，但这纯粹是给自己找理由的伪命题。
定制家居行业里，现在头部品牌一年几十个亿、几百个亿，一个厨房台面也还会有委托给全国加工商去做的。
这相当于是一个整合商的概念，我为何需要全部自己做呢？加工行业又脏又乱，全国早期发展不好的时候都不愿意放在自己工厂，都是另找第三方做加工的。
特别是中国陶瓷大商们，有自身独到的经验与智慧，不仅很会搞营销，还很有渠道。
在这种情况下，并非要什么都能做，有些东西自己能做就做，不会做就找人合作，比如加工就可以找我们石块链，我们大家可以让当地加工商给您服务。
现阶段，石块链可以为全国3000家加工商，提供性价比和多样性的岩板原材料，加工设施、耗材等。
并能突破岩板仅仅是台面应用的发展空间，将岩板应用扩大到更多家居领域，积极研发岩板家居新品，做大行业蛋糕。
事实上，我们也早已与欧派、金牌、司米、箭牌、尚高、皮阿诺等知名品牌建立战略合作。
解决家居企业岩板加工配套难题，并把成功经验分享给合作加工商，为加工商伙伴接更多订单。
老牛：这是典型的“站在窑炉边思考”，他们要去库存，所以只跟您谈卖板的事情。
因为这涉及到利益分配的问题，涉及到合作的问题，因此最终是一定会走到大家相互整合，相互合作的道路上。
当然，在这一点上我是有私心的，若企业找我们合作，其实是相互学习的过程，有一天如果觉得已经学有所成需要“拆伙”时也很正常，这是合理的商业运作过程。
老牛：对，我有一个很生动的案例，其是一个不卖岩板材料，纯粹销售岩板家居的品牌——岩匠铁哥。
这品牌没有产能的压力，只做热弯、拼接、切割等加工，生产餐桌、导台、卫浴一体台盆等岩板家具，每天通过抖音直播向传统陶瓷经销商输出岩板家居的优势。
陶瓷大商则通过定制的方式，将他们来自佛山的岩板家居产品摆放在店里，搭着瓷砖卖，这样就可把客单值拉高。
如此一来，这种模式实际就让陶瓷经销商慢慢变成了定制企业，目前虽然体量还小，但前景长期看好。
但从消费者的心理认知来讲，买瓷砖突然推另外的品牌的岩板家具过来，有种硬推销的嫌疑，会自然产生一种抗拒的心理。
但如果说，产品是你自己的，只是找人加工一下形成家具，这样的全案产品才是合理的，让人感觉依旧是归属“石匠”的东西。
所以说，陶瓷企业不要总想着靠自己把所有东西干完，要善于整合，从单品瓷砖店转型为全案专卖店、高端定制店，体量增长能达到3、5倍。
老牛：谭总您有考虑做“岩匠”这种模式的企业吗？把导台等岩板家居输送到国内陶瓷大商专卖店？
谭建华：从目前来看，我们碰这块“蛋糕”似乎很有优势，但我觉得一旦国内陶瓷大佬醒悟过来，发动几千个店面去做，到时候可能就没我们什么样的事情了。
所以，现阶段还是主要考虑通过与国内头部陶瓷品牌合作，以供应链的角色配合落地。
今年6月4日，我们已签约了意大利ABK，成为中国区总代理，计划将进一步做纯进口产品的全岩空间落地。
6 月4日，石块链总经理岳文龙与ABK中国总经理Alessia Zerbini正式签订战略合作
第一个，我们肯定要积极转型，把环保、生产的基本工艺、设备、软件、信息化、数字化等方面完善好、升级好。我们石块链在这方面的研究已经基本落地，你们可以快速复制。
第二个，以前做人造石、石英石，注定只能做台面，别的不行。但今天选择做岩板，不单单是台面，背景墙、导台、餐桌都可以做。
谭建华：是的，石材加工商也应该往全案方向做服务、做落地。比如铺贴技艺也可以学一下，如此就能接更多订单，整个行业也能发展起来。
老牛：那个可能是零散的，没有整体性的。但如果你一发动，能够撬动那些大厂或者头部品牌合作，这样就能改善整个业务局面，体量就上来了。
岩板现在只是做台面，其市场才起步，未来如果做全岩的话，很大机会能把你们那帮兄弟带着一起共同致富，做好、做强。
谭建华：现在很多人，尤其是厂家，觉得岩板才刚刚起来就一下子受到冲击“滑下去”了。
但其实从消费者那一端来看，岩板一直在走上坡路，体量也有在扩大。只是说陶瓷企业上生产线的速度太快，产能太多，终端消化不了。
所以，我觉得陶瓷行业还需有一些比较优秀的企业有长期的发展思维，稳步把岩板赛道一步一步做好，如此肯定会加快这一发展速度。
老牛：总结下来，整个陶瓷行业在做岩板时，一开始是集体性犯了错误，寄予希望太大，产能按照瓷砖思维一下子投放太多，价格降价得太快，导致现在大家都不愿意做了。
但其实，这两年我们正真看到，岩板市场的总销量，包括环比都在不断地增长，只是相对总产能来讲，市场体量还是比较少。
或者说与石块链形成一些战略性合作，把社会的加工能力整合起来，赋能到众多陶瓷大商中。
通过多方的参与，使得整个市场的影响力变大，岩板的交付能力更强，让岩板从现有的中高端市场，慢慢向中端市场或底部市场全面渗透。
