不管在意大利博洛尼亚展，仍是本年的陶博会上，岩板都是每个人必重视的产品。

  乃至，还有人提出岩板是陶瓷职业的新赛道。但关于这个观念，本期专访嘉宾——高捷总经理林斌，却抱着不赞同的情绪，他以为岩板最首要的商场在于非陶瓷途径，也便是泛家居的途径。

  进入陶瓷职业20年的他，早在3年前就看到岩板这个新物种，为更好地推进岩板事务板块，成为了第一批做岩板库存的人，并且现在的高捷是全职业里，标准最彻底的品牌。

  林斌：这个品牌，咱们从2016年开端准备，建立产品系统，挑选花样，终究把高捷定坐落只出产大标准产品的品牌。

  林斌：未来，咱们还会出1500×3000㎜、1200×2800㎜的标准，更好地运营出口这个途径。并且这些标准都是世界通用标准，国内暂时没多少家品牌在做，即使有也是署理国外品牌。

  林斌：小标准竞赛现已很剧烈，价格通明，并且小标准产品拼的不是产品自身，而是后期的加工水平，竞赛空间相对狭隘。

  那么咱们为什么会定位大标准产品，由于其时咱们介入的时分，大板商场还处于开展的萌芽期，而在这两年中，咱们不断地准备出产、营销、展现以及产品库存等一系列作业，也由于两年的沉积，现在才初具规模。

  林斌：前期的确是这样。其时咱们对岩板的界说还不是很明晰，所以许多人都处于张望的状况，而咱们等于是敢第一个吃螃蟹的人，在咱们不敢做库存的时分，咱们先做了库存。

  当然，这十分检测资金分配的才能，但高捷十分信任岩板的未来，信任岩板会有更好的开展。

  林斌：咱们首要展现了900×1800㎜标准的岩板，其次是800×2600㎜、1200×2400㎜、1600×3200㎜四大标准。

  林斌：900×1800㎜厚度是12㎜、800×2600㎜厚度是15㎜，1200×2400厚度有三，别离是6㎜、9㎜、12㎜。

  林斌：黑白灰仍是主色调，但渐渐也会添加一些工艺，比方干粒面、金雕釉、数码釉等等。

  林斌：这是一方面。瓷砖加工遍及是切直线度切开，不管外表，仍是底面都能够加工，乃至中心要镂空，做造型也彻底没问题。

  林斌：后期加工是十分费事的，当然这也是增值的环节，就像一块布料，再好的质量，假如没有好的成衣或服装规划师给它增值，那它永久仅仅一块布，而不是时装周上的一件贵重衣服。

  由于每个工厂都有局限性和优势，而岩板的后期加工别离有家具、橱柜、衣柜等，是不同范畴的。并且与不同加工厂协作，还有利于资源共享，协作互利。

  林斌：本年岩板的加工厂爆增十分多，这个月我知道的现已有20多家加工厂是新增的了。

  林斌：咱们全班都是用意大利的进口文件来做研制，最近咱们也署理了一家意大利文件公司做后期的储藏，我想做一些能够服务我自己，也能服务我客户的工作。

  经过意大利文件添加产品壁垒，最初咱们在开发花样的时分也给职业界做了一个参照，许多人过来观赏学习，他们也来看看我的花样，咱们是各种归纳因从来加分，用进口文件，好的质料设备等，包含现在自己也署理意大利岩板。

  林斌：也能够这么说，但在途径方面，岩板跟陶瓷有点不一样，传统的经销商一会儿很难转过来，但岩板最首要的商场在于非陶瓷途径，也便是泛家居的途径。

  所以，假如传统的陶瓷经销商要改动，很检测他的灵敏度。包含咱们现有一些客户群，协作的目标假如朴实从岩板视点来讲，基本上都跟陶瓷相关不大，这类型客户占80%。

  但咱们也有大板，方向基本上和陶瓷有关，可是岩板大部分和陶瓷客户对错相关的，10个客户顶多有1个是和陶瓷相关的。

  林斌：现在商场竞赛比较剧烈，经济环境也不是很好，所以咱们都在求生存，本来疏忽的一些途径，现在就会把它拣起来，人饿的时分只需草也要吃。

  咱们现在除了原有的经销商途径，还会分各个事业部，比方石材板块，家具板块，浴室柜板块，橱柜板块，衣柜板块，如此地纵向下去开展。

  最初还想以陶瓷的客户来做新的商场，终究发现这些客户也只能做陶瓷的工作，由于他的客户群带来的也有这些。比方，陶瓷客户做衣柜他不专业，也没有这个完好的系统，现在跟做衣柜的人一说，他能立刻反响，由于人家本来就有这个系统，仅仅更换了一种资料罢了。

  林斌：咱们现在推广的是专卖店方针。比照传统的陶瓷职业，咱们更重视产品使用的展现。比方餐具、茶几、桌子、背景墙、浴室柜、衣柜、橱柜等等，咱们会要求客户把使用展现出来，这也是未来的方向。

  林斌：岩板不是今日一天能推出来的，最初岩板现已在北上广深，被一些规划集体采用了，仅仅更多地用意大利或许西班牙的岩板，由于他们推的比较早。

  假如你碰到一些去国外参展的客户，看到一套家具本钱只需几千元，但他们现已卖到几万元。附加值的提高，便是由于布料和成衣的联系，相同一块布，经过规划便是能够去巴黎时装秀走秀，价值是不一样的。

  记者：岩板是不是一定要往更高端的方向开展，由于墙地的商场份额现已被陶瓷和其他资料瓜分了。

  林斌：这个观念我不是很认同。你说它去抢墙地的商场份额，但我觉得产品是会晋级的，比方瓷砖从20元/m²到200元/m²都有，仅仅说200元/m²的价值和岩板比照，你会挑选哪个罢了，许多人买瓷砖也会挑选高值的，那为什么不必岩板呢？它发明出来的空间作用还更好，更高端。

  林斌：高捷参与陶博会现已第四次了，前三次重视的人并没有那么多，这一次重视高捷的人仍是挺多的。

  林斌：我感觉泛家居职业的人来的更多，也证明了重视岩板商场的人更多，这个跟咱们自身便是岩板有联系，第二个咱们展位的方位也是比较好。

  林斌：佛山陶博会的价值点应该这姿态说，便是一个陶瓷界的生日party，这姿态了解是不可否认的。齐聚一堂，不管是外行仍是熟行，在同一个节点上重视职业的意向、创新和新品。第二个，不管是职业人士仍是经销商，非职业人士咱们去感受一下，掌握一下趋势。

  林斌：咱们本年意向客户十分多，最大的收成便是被泛家居职业的人知道，来了十分多泛家居职业的客户。

  由于许多泛家居职业的人，本来用进口产品，现在想找国产的产品来互补，本来或许只需一个花样或许只需和一家公司协作，想找多两三家品牌一同协作，本来有一些思路不是很开阔，现在经过观展，思路也开阔了。忽然发现这个产品能够这样用，还有这种用处。再买一块布料回去，依据自己成衣的思路再回去规划。