晋江国际会展中心是福建省第三大展馆。本届晋江家博会在C、D展馆设置主展区，总规模达2万平方米。

  华夏陶瓷网与晋江家博会结缘是2019年的第二届。彼时，主展区还设在海西建材城。我们与展会承办方晋江陶协、福建荟源共同主办了第一届陶瓷建材营销论坛，同时还颁了首届“金销奖”。

  2020年在百年不遇的新冠疫情下，商贸人流被无情隔断。因此，第三届晋江家博会改为线上举行，以蓄客和品牌推广为主。

  走过艰难的疫情年，晋江家博会历经三年沉淀，今年不仅迎来了展馆的全面升级，而且，内容也更家丰富，尤其是增加岩板(岩板家具)、厚砖(地铺石)等潮流产品，相信会吸引到更多“卖砖人”的目光。

  今年华夏陶瓷网继续与晋江家博会合作，在4月2日上午9:30-12:30举办第二届陶瓷建材营销论坛，同时也会继续颁发“金销奖”。这次论坛主题是：新十年、新赛道、新思维、新优势。

  为办好这次论坛，3月11-13日，华夏陶瓷网总编辑老牛特地带上两个小编，在晋江家博会负责人周世伟的陪同下，先后拜访了建华陶瓷总经理吴思旭、福建铭盛企业品牌总经理苏斯荣、腾达陶瓷副董事长总裁黄宝守、宝达集团执行总裁张刚、美胜陶瓷副总经理吴汉钊、华泰集团创始人吴国良、品质陶瓷总经理王云龙及陶瓷三厂总经理朱水根。

  3月12日，我们还驱车一个多小时，到晋江下辖的安溪县一一著名的“中国藤铁工艺之乡”，拜访信家具总经理唐灿博。

  第二届陶瓷建材营销论坛内容分三大块，即嘉宾演讲、互动对话和优秀经销商颁奖。演讲环节主要安排是，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士讲《新时期瓷砖市场营销演变》，建陶行业著名营销管理专家涂生平讲《建筑陶瓷行业厂商提升发展之路》，大角鹿创始人南顺芝讲《陶瓷零售终端快速成长之道》，蒙娜丽莎•美尔奇岩板营销总监潘启汉讲《岩板产品、应用与渠道》。

  与第一届论坛相比，今年最大的不同是增加了时下最热门的岩板内容。两年前的晋江家博会流量产品是地铺石(厚砖)。而这次，因为蒙娜丽莎•美尔奇的参展，使得展会第一次有岩板产业链的输出。

  而且，不仅蒙娜丽莎•美尔奇展位上输出陶瓷大板、陶瓷岩板发展简史，包括铺贴安装等技术专利，营销总监潘启汉还要就岩板产品、应用与渠道等关键词展开演讲，意在对整个福建陶瓷厂商进行一次岩板知识普及教育。

  另外，可以预期的是，过去两年不遗余力推动岩板的行业公知尹虹博士，这次虽然主要讲“瓷砖市场营销演变”，但相信他依然不会绕开岩板这个热点话题。

  而涂生平所讲的新时期高水平发展背景下，福建陶瓷厂商的转型升级之道，从产品维度看，岩板自然也是未来的关键点。尽管福建企业要不要尽快切入岩板这一点还存在不小的争议，但话题本身显然还是值得大家留意。

  当然，作为本次论坛的主要策划者，华夏陶瓷别提示警醒我们关注互动对话环节。因为，我们大家都希望福建陶企老板，尤其是创二代们放开顾虑，与论坛环节主持人老牛来一场“晋江之辨”一一一次痛痛快快的对话。

  而关于对话的主题，主要聚焦“福建陶瓷的生存与发展”。今天我们重提晋江、福建陶瓷“生存与发展”，并非危言耸听。

  确实，前些年晋江陶企抱团与政府博弈，安然渡过了燃料危机、环保整治两大危机；在仿古砖领域建立了全产区木纹砖整体上的规模与品质兼备的优势；在外墙砖陷入内卷化竞争，市场萎缩的背景下，又重抓到了地铺石(厚砖)这个新机会，并依旧快速建立了总成本领先的竞争优势。

  由于晋江地少人密，没办法满足建大线的要求，所以，都是清一色的小窑。而小窑的特点是慢烧、转产快，无法规模化生产。

  也因为这样，晋江陶企能够迅速切换产品赛道，紧跟潮流。而且，由于企业同根同源，整个产区齐齐上，虽然免不了一定的同质化，但却能够最终靠整体规模效应，建立全产区以超高的性价比为核心的竞争壁垒。比如，瓷质直边木纹砖和当前的地铺石(原砖)就是这样。

  2019、2020厚砖崛起，尤其是2020年，晋江的厚砖生产线条线。但是，另一方面，去年下半年以来，由于入局者众，晋江地铺石(厚砖)的价格也猛跌，业界开始担心它会不会重蹈外墙砖的覆辙？

  当然，我们也看到，比如铭盛企业的地铺石(厚砖)就在往更多规格， 更多工艺面，以及更多应用方向发展。包括用于地下停车场、消防过道等。另外，由外墙干挂发展到内墙干挂、室内铺贴等。

  显然，能预见，地铺石(厚砖)在晋江仅仅是开始。一般的情况下，接下来应该还有一个较长的成熟过程。

  但这当中，谁也不保证，今天炙手可热的地铺石(厚砖)是否会迅速像外墙砖那样坠入内卷化生存状态。因为二者都在渠道上受制于人，没有价格掌控权，所以，很容易陷入价格战泥淖中。

  去年岩板突然急剧升温，今年会降点温，但依然会热度不改。为什么?因为岩板不是流行产品，也不是时尚产品，而是长期趋势产品。

  这次拜访晋江几个主要企业，就发现他们已开始行动。比如，建华陶瓷就对南康、霸州、潮州、常州、台州、萧山、成都、潮州等家具、卫浴产区展开了深度调研，发现中小岩板有巨大市场。

  而且建华陶瓷目前已有一条生产3毫米的大岩板线本月将正式量产。该线配置了晋江产区最先进的设备，包括天工法拉利喷墨机、萨克米压机、库卡机械手等。

  而且，总经理吴思旭表示，建华陶瓷做的是高质的模具面岩板，也叫肌理岩板。另外，所有岩板均能定制。他要让岩板与艺术结合，通过与画家合作，全屋定制中国画，让家有灵魂。

  而腾达陶瓷因为早就有薄板技术，所以，顺势就做起了薄岩板，目前主要做3.5∽6毫米。至于3毫米板，暂时没有涉足。接下来还将提供3∽20mm厚度中小规格全系列岩板。

  至于宝达集团，目前岩板的常规规格是900×1800毫米。张刚说，更大规格的岩板也能做，但前提是市场得有量，不能做了之后整一堆库存再来宣传推广。

  他说，宝达做岩板前期只是小量的引领，为日后运营做更多准备。与做现代仿古砖一样，宝达是向内求 必须让自己有价值。

  比如，用数码釉让木纹岩板没有冰冷的感觉，且木纹纤毫毕现 ，这样的传统工艺做不了的饰面岩板才能碾压行业 。

  铭盛企业品牌总经理苏斯荣，则对晋江企业能否顺利切入岩板赛道比较担忧。他认为，不是担心市场问题，因为水头就在晋江旁边，对接很容易。

  他真正担心的是，岩板投资、生产门槛高，一个多亿投下去，“不成功，便成仁”，这对以中小企业为主的晋江产区是“不能承受之重”。

  而假如多数晋江企业都不敢做岩板，只有少数企业做，整个供应链就不能建立起来。而没有好的生态链服务体系 ，岩板产业就成熟不了。

  所以，欲知福建、晋江建陶精英们关于本产区未来的更精彩观点，请4月2日上午移步到展会现场会议中心观摩。

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