2020年7月8-11日中国（广州）建博会，家居行业疫后第一展如期开幕，圆满收官！会上，广东中岩岩板展示的岩板成品家具和工艺品吸引力爆棚，进馆人气累计超百万，标榜着“岩板冠军新饰力”。

  会上，针对展会新品、参会理由、疫情影响、业绩目标等问题，搜狐焦点家居对广东中岩市场部总监符小燕进行了深入采访。

  【搜狐焦点家居】：首先很谢谢您接受我们搜狐焦点家居的采访，首先请您给我们介绍一下我们这次带来了哪些新品或者新概念，有什么亮点？

  【符小燕】：首先，这是广东中岩第一次参加广州建博会，我们这边的设计、落地和搭建都是由我们自己的团队执行的，大概花了三个多月的时间去准备，整体的风格非常高雅，而且通过设计把家居的概念整体反映出来，比如说家里的客厅、书房、餐桌都表现出来。

  另外，我们用了IT概念做设计，我们展示的产品特别多，产品规格最大的是3650×1650的板，目前在整个行业里是没有一个公司能够做这么大的板。

  我们使用了18通道的沙克米的喷墨金，还有LT的通体的布料，我们的产品涵盖黑白灰、材质材质，所有的客户都会觉得眼前一亮。

  我们把岩板的低压工艺应用到极致，你们可以到前面看一下我们的电视柜，也是用岩板加工出来的，背景墙的盒子，也是用岩板做的，还有一些岩板的衣柜、书柜，餐桌、躺椅，还会把岩板做成一些工艺品，比如足球、花盆、花草，还有一些大型的雕塑物，飞机我们也做了，还有轮船。

  只要能想象到的东西都可以给到我们，我们都可以去提供一整套的服务。我们目前有四条生产线，两条是进口沙克米的设备，我们投了四亿做岩板，广东中岩也是独立运营的事业部，独立的品牌，这次我们销售团队大概有四十多人过来，每天的人流量都特别大，订单量非常高的。

  【搜狐焦点家居】：你刚才说了这是第一次参加建博会，因为今年很多大的品牌因为疫情的关系选择了不参加，我们为什么选择在这么一个特殊的时期第一次参加建博会呢？

  【符小燕】：正如我经常跟其他的媒体朋友表达的，我们广东中岩一直走的是和别的企业不同的逆行之道。

  第一，我们的产品路线性价比比较高，因为岩板可能是在西方的意大利，大概在2010年之前就开始兴起，为什么在中国一直不温不火？主要是因为西班牙、意大利的价格卖的太高，他们一平米大概卖2000到3000的价格，定位特别的高端。

  另外我们老板觉得岩板是非常好的应用，目前石英石等石材的客户都在找岩板，因为它的性能特别的优越，耐高温，防污，环保，有很多很多的优势，可完全替代石材和石英石，而且我们的性价比特别高，在整个行业里面，目前我们的价格应该最低的。

  而且我们的生产线是比较好的，所以我们会把规模做到最大化，性价比也做到最大化，在行业里面有一句话，市场上只有两个价格，一个是广东中岩的价格，一个是非广东中岩的价格，所以我们推出之后，整个行业都很怕我们，他们会觉得我们是一个颠覆者，我们的客户和销售的业绩都在卓越增长。

  无论是疫情还是怎么样，对不同的人来说都是一种客观存在，这次的疫情可以让我们抓住这个机会逆势发展。其他的企业由于疫情的影响，他们的进口的设备，比如说沙克米的、意大利的设备进不来，目前有这个设备的只有两三家，只有我们能做。

  厚度15、9、12、6厘3厘我们都可以做，这也是我们为什么可以通杀全行业。

  【符小燕】：目前已完成45%左右。我们目前国内的销售并没有受特别大的影响，特别是从四月份开始，我们的业绩一直在攀升，我们产品的规格和品类也在不断的丰富。

  岩板的需求是存在的，很早以前我们推岩板的时候，有一些客户不了解什么是岩板，可能找20家企业才有一个企业愿意试一下，但是目前都不需要了，都是石英石，石材的客户主动找我们，他们都觉得可以直接做代理。

  现在我们的客户加工也很成熟，我们自己也有两个加工厂的配套服务，咱们不可以只是说解决你的产品营销售卖 ，还要解决岩板的运输加工的问题，这个其实是比较专业的。

  【搜狐焦点家居】：现在的疫情也处于波动反复时期，面对这样一个外部环境，广东中岩下半年有没有采取一些针对性的措施或者策略？

  【符小燕】：就像今天上午在朋友圈发的消息，我说七月份对广东中岩来说只是一个开始，建博会只是一个平台。我们7月20日在杭州展还有403方的展位，我觉得压力非常的大。

  建博会只是我们的开始，我们的杭州展会更加漂亮，更加有设计感，展示的东西会更加多，把岩板的加工功能和概念更加落地，因为面积大。9月份的品牌的发布会，在总部展厅会有个3万平米的岩板定制馆。另外10月份还会参加厦门石材展。

  【搜狐焦点家居】：是我们广东中岩在建博会之前都没有参加过展会，还是参加过其他的展？

  【符小燕】：我们的企业是19年9月份成立的，我是广东中岩第一个员工，团队也是我们组建的。

  【符小燕】：招商方面，我们在全国大概计划招到400个，应该是绝对没问题的，因为目前，特别是建博会也体现了出来，客户很多，而且他们会觉得这么年轻的企业，竟然能做出这么棒的产品，加工和服务这么成熟。

  我们团队每个月都有定期的培训，在加工、还有一些产品设施等方面，如果是做代理商，我们会有相关的培训服务，专卖店的建设包含别的的样板政策都会有支持，所以他们对做我们的产品、我们的品牌依旧很有信心的。

  【搜狐焦点家居】：当下在家居行业直播带货的形式挺流行了，您觉得未来这种直播营销的形式会成为新常态么，还是只是说疫情特殊时期的昙花一现？

  【符小燕】：我自己觉得这个事应该是长期存在的，因为从今年的二月份开始，我们也开通了抖音，大概一个月有三次的抖音直播，从岩板的加工到铺贴，到展会，我们会做很多的专业直播，我们做直播都是围绕岩板的一些知识，我们不直接销售。

  直播的效果还是可以的，很多人会问我们，岩板的刀头，锯片怎么用，都是精准的客户。但是我们的直播还未达到家电和化妆品那么成熟，因为岩板是半成熟的材料，一定要通过其他的加工厂去落地、去应用，去设计，把它铺贴到千万家的用户的家里，这是一个过程。

  所以我们的定位还是比较清楚的，我们会把直播做成岩板专业的小展台，目前我们的粉丝量也有三千多了，建博会我们也做了直播，有一些不能来的客户都能够正常的看到我们的直播，看见我们整个展会的现场。

  【符小燕】：目前我们目标是这样的，希望我们也可以通过我们最好的设备，包括一些技术，让国货能够打败意大利、西班牙，这是我们的目标。

  【搜狐焦点家居】：这次建博会我们是第一次参加，今天也是建博会的第三天，能不能分享一下你自己比较深刻的个人感受？

  【符小燕】：第一，人流量还可以，因为之前我一直跟主办方反复的强调，非常担心疫情影响人流量，包括客户的精准度够不够，通过这三天来看，绝对没受一定的影响，我们大家常常忙到下午两三点都没有吃午饭。

  第三，今年建博会建材企业陶瓷企业只有13家，所有的企业都在展岩板，也说明岩板是非常火爆的产品。

  【搜狐焦点家居】：今年所有的定制品牌都在说岩板，突然火了背后的逻辑是什么？

  现在石材受到美国的反倾销制裁，石英石也是。石材有开采的限制，它的成本非常高，此外，岩板的加工越来越成熟，像我们这种类型的公司开始发力，以前价格会比较高，一般的消费者是不能接受的。

  石英石的价格在400块钱一平米，之前的岩板价格比石英石高很多，但是我们出来之后，价格绝对没办法跟我们对比，所以就是为什么慢慢的变多的客户选择岩板，这其实是整个市场格局的变化带来的。

  未来五年是岩板的蓝海市场，可能传统的陶瓷会走向一个竞争越来越激烈，利用率越来越低的局面，在这种市场分化的情况下，很多企业愿意投巨资做岩板。

  做岩板，对设备、原材料的要求是非常高的，比陶瓷的门槛要高很多，如果你想做岩板，在大多数情况下要几个亿才可以玩的很好，目前国产是很难做到这样的。