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今年进入6月后，陶瓷行业形势急转直下，“金九银十”也难改市场颓势，有部分陶企的总销量已下滑了约两三成，甚至还出现爆仓的情况。而另一方面，煤炭、天然气、物流运费、纸箱、原材料等价格不断上涨，最高涨幅超30%，陶企的生产所带来的成本和经销商的经营成本也随之水涨船高。从长久来看，量、价、利出现了失衡。
有业内人士坦言，陶企的生产所带来的成本提高，出厂价就不可能压下来，而出厂价压不下来，终端价格又拉不上去，最后挤压的只能是经销商的利润，慢慢的变多的经销商也因此被淘汰出局。
9月以来，煤炭价格迎来持续上涨。根据国家统计局数据，9 月上旬全国平均煤炭价格整体处于上行趋势。比如山西优混（5500大卡）达到 862.7元/吨，相比8月下旬上涨 5.2%；焦煤价格达到1966.7元/吨，相比8月下旬上涨0.9%。而进入10月，多地煤价依旧涨声一片。
据陶业时讯报道，10月1日，济民可信（高安）清洁能源有限公司发布的十月上半月的供气价格为0.575元/Nm，折合煤炭价格为1725元/吨，较9月份下半月的价格涨了超5%。
叠加物流运费、纸箱、氧化铬、氧化锆等部分原材料的价格持续上涨，贵州、云南、湖南、湖北、江西等多家陶企纷纷宣布涨价。
8月28日，某河北陶企发布调价通知，宣布从9月10日起，通体大理石厚板价格上调0.5元/片。
9月20日，贵州某陶瓷企业发布调价通知函，宣布从10月1日起，对公司全部的产品价格在现价基础上上调0.05元/片。
9月26日，湖北*陶陶瓷有限公司发布涨价函，表示由于原材料价格持续上涨的影响，公司于10月1日起对400×800mm全瓷中板的价格上调0.2元/片。
9月28日，某湖南陶企发布调价通知，表示因近期燃煤及化工材料采购价格大大上涨致使生产所带来的成本暴增，公司自10月1日起对各系列、等级全部的产品价格统一上调0.3元/片。
另外，广东肇庆某陶瓷企业则宣布，900×1800mm质感系列新产品在原单价基础上上调10元/片。
可以看出，陶企出厂价的涨幅大多都控制在0.5元以内，涨得并不厉害。但在行业价格战打得正酣时，涨价的影响仍难以传导到终端。
今年以来，不少经销商都有这种感觉：光靠打价格战已经没办法拉动低迷的销量，这种无底线的降价无疑是一种自杀行为。一边是压货爆仓，一边是瓷砖出厂价、物流价格等经营成本在上涨，经销商承受的压力越来越大。
从抖音等网络站点平台可以了解到，部分批发商、经销商的仓库都堆满了瓷砖，有些批发商为了清仓选择便宜大甩卖，800×800mm通体大理石瓷砖卖16元/片，750×1500mm瓷砖卖30多元/片，400×800mm瓷砖卖8元/片。
而一些“熬不下去”的经销商则选择将门店转让、变卖、拍卖。今年以来，全国多地就有超28家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。拍卖信息数据显示，这些瓷砖门面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市场。
通辽市科尔沁区科尔沁办事处五委新建大街建材市场商住楼1层117室为瓷砖门店，于10月19日公开进行司法拍卖，标的物评估价为1324179.69元，起拍价为1125552.74元。
涟源市东方建材大市场旁0107幢101-105、201、202A、202B号商业房地产中有瓷砖批发门店，于10月16日公开进行司法拍卖，标的评估总价为1286943元，拍卖起拍价102.96万元。
钦州市钦南区北部湾国际建材商贸城ⅡC幢113商铺为某瓷砖品牌的门店，于9月14日被第一次公开拍卖，标的物为不动产权，评估价和起拍价均为79.23万元，已流拍告终。第二次拍卖将于10月16日开始，起拍价降至63.38万元。
文山市开化北路三鑫建材超市商住楼1幢1-2层29号房产为某瓷砖品牌门店，于9月29日进行公开变卖，标的物评估价为156.25万元，变卖价为112.89万元。
通辽经济技术开发区港原家居建材城一区2#楼118室商铺于9月1日被第二次公开拍卖，此次拍卖标的物评估价为148.66万元，起拍价为141.23万元，然而依旧无人出价。据了解，该店铺为佛山知名陶企的门店。
在抖音平台上，不少经销商发布门店转让信息，有的亏本低价3.5万元整店带货转让，其代理的还是佛山知名的瓷砖品牌。甚至有的不需要转让费，只要给房租，就可接受营业。
有业内人士表示，卖场里瓷砖门店的面积已经剩下了不到原来的四分之一，大批经销商已经被淘汰出局。
随着销量不佳、利润下降、市场萎缩等矛盾的日益突显，行业价格战加剧了淘汰速度，经销商的生存空间被进一步压缩。因此经销商急需找到新的增长点和运营模式，才能“活得下来”。
首先，消费者如今更偏向“一站式整装”模式，这种模式提供从家居设计到装修施工再到配齐家具、软装的一站式服务，满足了他们对于装修“省心”的需求。
因此经销商能够最终靠扩充产品矩阵，与整装公司合作，以此来满足那群消费的人的需求，并提高自身的竞争力。某些经销商以瓷砖品类为主、其他各类辅材为辅，在此基础上成立了自己的装修公司。不过这种经营模式要求经销商具备较强的运营能力。
其次，经销商需要控制好经营成本。有些经销商结合自己情况，减少不必要的经营成本尝试，比如卖掉不赚钱的门店，缩小门店面积，或从大卖场转到更低经营成本的地方去等。
最后，经销商应该利用好新媒体来提升影响力和增加客流量。借助于新媒体的传播范围广、可吸引不同年龄层、时效性强的特点，经销商能扩大品牌在当地的客户群体的影响力，还能拓展了集客量。
老龙严选创始人龙斌表示：“很多人都说明天会更好，但我认为明天会更残酷，会更加内卷。”而在这种情况下，经销商的处境可以说是危机四伏，要想在行业洗牌中存活，就必须转变经营思维，寻找新机遇。
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