2020年已接近尾声，陶瓷企业正在做明年的产品规划，而经销商也在考虑明年卖什么产品。

  陶城君走访产区、建材市场了解到，很多陶企将900×900(mm)、750×1500(mm)作为核心地砖规格，而一些经销商意欲将900×900(mm)作为2021年的流量规格。

  据北方经销商透露，马可波罗、冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、依诺、罗马利奥、狮王、YOU&ME尧铭现代砖等品牌均在推广900×900(mm)地砖。某品牌表示，其900×900(mm)在北方市场的整体销量已超越了800×800(mm)规格。

  一经销商表示，“目前900×900(mm)规格地砖在河北黄骅的家装、工装渠道均被认可。”而且，900×900(mm)规格的利润空间较为充足，“流量产品每片在95元，部分产品在工装上也能操作在每片90元以上。”

  不过，相比900×900(mm)在北方市场被追捧，南方经销商却反映冷淡，“去年进了500多件，现在我家里面900×900(mm)还剩几十件，走的太慢了，实在接受不了。”

  900×900(mm)地砖为何南北差异这么大？北方市场为何青睐这个规格?明年它能否取代800×800(mm)规格？

  近期，陶城君走访终端建材市场发现，当前900×900(mm)是众多品牌的标配产品，冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、依诺、罗马利奥、狮王、YOU&ME尧铭现代砖等品牌均将该产品作为地砖产品结构中必不可少的一环。

  淄博产区一陶瓷品牌总经理告诉陶城君，该品牌已将900×900(mm)推向市场的时间有6年之久，目前该规格已逐渐走向常规化。“开始时推广的品牌比较少，现在有很多一线品牌在推广，我们推广的阻力就会小很多。”

  他认为，“对于喜爱方块砖的客户来说，相比800×800(mm)，900×900(mm)明显更大气，是当前市场竞品中的最佳选择。”

  陶城君走访获悉，在佛山仅有几家企业在生产900×900(mm)规格，而在北方市场，目前该规格的生产企业也局限在淄博，如狮王、峰霞、新博、新智联、京齐力等企业。

  可见，目前900×900(mm)较多在北方生产，同时它在北方市场的占有率也在慢慢地提高。YOU&ME尧铭现代砖总经理王钊宗介绍说，2020年YOU&ME尧铭现代砖北方市场上，900×900(mm)的整体销量已超越了800×800(mm)规格，经过调研，客户对2021年900×900(mm)销量呈现乐观态度。

  在河北省县级市黄骅，一瓷砖经销商告诉陶城君，目前900×900(mm)规格地砖在河北黄骅家装、工装两渠道均被认可，“马可波罗、东鹏这一些品牌都在推广900×900(mm)规格，客户已经认可这个规格。”

  狮王瓷砖营销总经理王军对此表示赞同。王军介绍，他在12月月初带领团队对河北、山东地级市、区县等市场做深入调研，王军提到，目前在区县市场，经销商、消费者已经普遍认可900×900(mm)规格地砖。“在北方，很多消费者还是认为瓷砖就应该是规规整整的正方形。”

  此外，900×900(mm)在北方流行还有一些深入的原因，王军提出，目前很多一线(mm)规格，很多二线(mm)规格的每平米价格与一线(mm)的每平米售价不相上下，“类似于田忌赛马的道理，价格一样，但900×900(mm)规格的效果明显更大气。

  陶城君走访调查了解到，2020年年初一些一线(mm)规格在部分区县市场的价格为每片120元上下，而一些二线(mm)规格在部分区县市场的价格为每片80元上下。以普通商品房作为铺贴对象，若需要100平米的铺贴面积，地砖总价相差近5000元。

  此外，王军还提出，很关键的一点是，很多品牌在将800×800(mm)规格定义为产品体系中的常规产品，但已无太多利润空间，“市场对方块砖的需求还很旺盛，因此经销商更愿意推广利润尚丰的900×900(mm)规格。”

  依诺瓷砖一销售人员也告诉陶城君，900×900(mm)规格在北方市场的销量更为可观。

  陶城君在2018年采访终端经销商时发现，一些非知名品牌900×900(mm)规格地砖可以操作在100元上下。2020年年末，900×900(mm)规格价格有所下滑，但仍有足够的利润空间。

  一河北县级市黄骅瓷砖经销商介绍说，900×900(mm)规格在当地利润空间较为充足，“流量产品每片在95元，部分产品在工装上也能操作在每片90元以上。”

  上述经销商补充说，目前在黄骅900×900(mm)规格需求量很大，“客户看到这一个规格就感觉效果很好，一些一线品牌的价格和我们价格相差无几”。由于价格上的优势不明显，因此该经销商提到，他与大品牌的竞争优势大多数表现在服务上投入力度大，“比如客户选砖，我们就赠送空间设计。”

  在山东一些区县建材市场，一些二线(mm)规格甚至在每片70-80元之间，相比800×800(mm)价格透明、终端陷入价格战，900×900(mm)的利润空间明显更被经销商“喜闻乐见”。

  不过，相比在北方市场占有率逐年递增，900×900(mm)在南方市场却遭受冷遇。

  重庆一瓷砖经销商黄先生提到，目前900×900(mm)在重庆市场鲜见身影，“去年进了500多件，现在我家900×900(mm)还剩几十件，走得太慢了，实在接受不了。”黄先生补充，“当地普通住宅还是800×800(mm)最为走量，别墅类高端住宅尚且能接受900×900(mm)规格。”

  昆明一瓷砖经销商陈先生提到，目前900×900(mm)在当地也没有完全打开市场。

  王钊宗也表示，“在部分南方市场，经销商对900×900(mm)规格接受度相对弱于北方市场。南方气候湿润，一些消费的人在装修时偏向于墙地一体化，长方形规格铺的更多。”

  陶城君走访发现，一些品牌企业均表示，南方市场普遍更认可长方形规格，如600×1200(mm)、750×1500(mm)，以及900×1800(mm)。

  而苏州一马可波罗经销商提到，900×900(mm)规格目前需求量逐步提升，但上升势头明显弱于750×1500(mm)。

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